Зато я нюхаю и слышу хорошо…
Из «садистского» стишка

Мы всегда, каждую секунду жизни, получаем гигантские объемы информации. Мы живем внутри информации, мы живем информацией, и информационный голод – первая причина, почему люди сходят с ума в одиночных заключениях. Но информации на этом свете в несколько раз больше, чем мы можем обработать. Мало того, этой информации во много раз больше, чем необходимо человеку. Еще более удивителен тот факт, что даже не всю информацию из этого мира мы можем воспринять. Например, с помощью нашего зрения мы можем видеть очень узкий спектр магнитного излучения, который называется светом, наши уши слышать звук частотой от двадцати до двадцати тысяч герц, с помощью наших чувств мы можем воспринимать разницу температур около ста градусов, а вес в две тысячи или две тысячи два килограмма мы не различаем, потому что не можем поднять и взвесить.

Ну что же, начнем с начала. Есть мир, есть информация, есть человек. И это хорошо. От внешнего мира к человеку поступает непрерывным потоком информация, которая воспринимается одновременно по 5 каналам восприятия: Зрение, слух, ощущениями, на запах и вкус. Тут в дело вступают физиологические ограничители, о которых написано в предыдущем абзаце, и после этого персональные особенности органов чувств каждого конкретного человека. Я думаю, что ты прекрасно знаешь, что среди двух людей один может лучше различать запахи, а другой лучше видеть на дальних расстояниях. Кстати, способности к восприятию, то есть чувствительность органов чувств (простите за тавтологию) очень просто развивается на протяжении нескольких месяцев упражнений.

После этого в дело вступает самый главный внутренний фильтр – эмоциональный. То есть мы пропускаем информацию через наше состояние, и наше состояние может легко блокировать доступ к любому потоку информации. Бывает так, что человек полностью уходит в себя, сидя в глубинных переживаниях, и на внешние раздражители не реагирует. Кроме этого, мое наблюдение показывает, что чем выше интенсивность эмоции (не важно, комфортная она или нет), тем хуже информация воспринимается. Запоминается не то, что конкретно человек говорил, а ощущение от разговора, запоминается не ландшафт конкретного места на природе, а запоминается эмоции, которые переживались в этом месте. Думаете, просто так люди изобрели фотографию и картины? Конечно, нет. Они их создают для быстрого доступа к эмоциям.

Вы думаете, что после эмоционального фильтра слова записываются в память ровно так же, как я сейчас набиваю этот текст на своем компьютере? Конечно же, нет. Фильтры только начинают работать. Этих фильтров еще очень много, и подробнее я их опишу в следующих главах, а пока расскажу о фильтре наших интересов. Чуть позже я назову его фильтром убеждений, но это совершенно не важно. Важно то, что из всего на свете человек обращает внимание и запоминает то, что связано с его интересами, то, что ему интересно. Боксер из посещения ресторана запомнит, кто кому и как дал по морде, гурман оценит вкус блюд, сомелье долго будет рассказывать, какие там вина, ну а девушка запомнит того парня, который после этого ресторана провел с ней ночь.

И последний из фильтров на получение информации – память. Наша память бывает кратковременной и постоянной, и все на свете мы не запоминаем, потому что такой поток мусора нашему многострадальному мозгу совсем не нужен. Мы запоминаем то, что продержалось в нашей краткосрочной памяти некоторое время, обычно около полуминуты. После этого информация переходит в долгосрочную память, где и останется. И этот фильтр не такой последовательный. Он действует одновременно со всеми остальными.

Хорошо, если тут нет докторов наук и прочих умных людей, я закончу этот описательный момент нашей психики, и перейду к сугубо прагматическому использованию. То есть, что с этими фильтрами делать, как менять, как использовать и что в использовании бывает более эффективно. Начали.

Как уже понятно, любой человек воспринимает мир через глаза, уши, ощущения, нос и язык. То есть воспринимает информацию через 5 органов чувств. Органы чувств имеют разные названия, и я их чаще всего буду называть системами восприятия, или модальностями. То есть будут использоваться в тексте Визуальная (что вижу), Аудиальная (что слышу), Кинестетическая (что чувствую), Олфакторная (что воспринимаю на запах) и Густаторная (что воспринимаю на вкус) системы восприятия (или модальности). Обычно олфакторную и густаторную системы восприятия объединяют в кинестетическую, так как описывать эти системы удобнее всего комплексно через эмоции.

Еще я упоминал, что любой человек обладает одной-двумя системами восприятия, более развитыми, чем остальные. То есть ему более удобно воспринимать мир через визуальные образы, и дополнять это описание звуками и ощущениями.

Важно! В некоторой литературе может встретиться слово типа «визуал» или «аудиал». Обычно подразумевается, что человек воспринимает мир только через звуки или образы. Это в корне неверно, потому что какой бы аудиал аудиальным не был, он тоже видит и чувствует, просто в этот момент времени он предпочитает пропускать информацию в первую очередь через аудиальный фильтр, потом через все остальные. То есть аудиалов, визуалов и кинестетиков нет. Есть люди, которые в один момент времени предпочитают одну систему восприятия. Ее часто называют предпочитаемой, или ведущей.

Так вот. Это все классно, только зачем это нужно? Очень просто. Человек обладает не только фильтрами обработки информации, но и интересным механизмом использования этих фильтров даже в передаче информации. То есть фильтр получается двунаправленным, и, например, фильтр предпочитаемой модальности сработает и во время донесения информации в разговоре, то есть в первую очередь будут звучать слова предпочитаемой системы. И сейчас про это будем говорить подробнее.

Мы уже знаем про модальности достаточно много. Осталось только понять, что с этим всем делать. Использование достаточно простое – это можно использовать для себя, можно использовать для более комфортного общения с другими людьми.

Для себя можно взять навык «растяжек» систем восприятия, то есть развитие чувствительности в пределах одной модальности. Мы можем развить навыки слышать больше звуков, видеть больше звуков, различать более тонкие запахи, и ценить выдержанные вина. Чем более комплексное наше восприятие мира, тем больше радости этот мир может нам подарить, и если мы видим наш мир, слышим наш мир, чувствуем свои состояния, то мы получаем доступ к очень хорошему и полному проживанию нашей жизни.

Для других людей использовать понимание этого фильтра еще проще. Для того, что бы использовать эти знания, нам достаточно заметить особенности восприятия мира человеком, а потом общаться с ним, выдавая ему ту информацию, которую он лучше использует. То есть, грубо говоря, с аудиальным человеком мы будем говорить о музыке, а о живописи с визуальным. И человеку будет просто легко и приятно с нами говорить.

Использование этого фильтра в общении повышает комфортность общения.

Заметить, о чем говорит человек, очень просто. Достаточно более или менее внимательно его слушать. А вот понять, как он говорит поначалу очень непросто, ведь нужно человека слышать. А это не каждый себе может позволить. С другой стороны, понятия этого фильтра модальностей пронизывает нас на глубинном уровне, и поэтому можно понять предпочитаемую систему восприятия не только по словам человека, но и по его жестам, речи и даже направлению взгляда.

Самый простой способ определить предпочитаемую модальность человека – внимательно его послушать. Визуал будет говорить визуальным языком, то есть рассказывать о туманном прошлом и ярких перспективах, ясном понимании и темных планах конкурентов. Аудиал будет говорить про звонок проблем или тихом преимуществе. Ну и кинестетик расскажет о давящих проблемах, лежащих тяжким грузом на его плечах. В НЛП есть понятия сенсорных слов, то есть слов, которые могут быть только из одной системы восприятия. Например, слово «яркий» может быть только визуальным. И по тому, какие слова чаще всего использует человек, можно определить его предпочитаемую модальность.

1. Визуальная система. Яркий, четкий, ясный, цветной, контрастный, темный, бледный, мерцать, сиять, прозрачный, темный, огненный, созерцать, ясновидящий, мелькать, смотреть, видеть.

2. Аудиальная система. Звучит, звонкий, громко, тихо, глухо, петь, хрипеть, шлепать, бурлить, выть, урчать, тиканье, мяукать, кричать, орать, плакать, хныкать, музыкальный, чмокать, рассказывать, эхо.

3. Кинестетическая система. Твердый, мягкий, упругий, теплый, ощущать, мокрый, сухой, весомый, гладить, мять, мыть, кусать, кислый, сладкий, соленый, терпкий, легкий, колючий, ощущать, чувствовать.

Разумеется, что это далеко не самый полный список сенсорно окрашенных слов. Ты можешь сам найти еще пару сотен, если сядешь и допишешь эту таблицу в спокойной обстановке. Кстати, это и рекомендую сделать в первую очередь для понимания этой модели.

Кроме этих слов, которые являются сенсорно окрашенными, существуют слова, которые относятся ко всем системам восприятия одновременно. В основном это оценочные слова, вроде большой, маленький, обычный, хороший. Эти слова вне контекста просто обычные слова, и только в паре с модальными словами они являются тоже модальными. То есть, слово «большой» не указывает ровным счетом ничего. И кроме этого «никакого» слова, в нашем языке существует множество слов, которые вообще ни к какой модальности не относятся. Это абсолютно нормально.

И в конце этого раздела расскажу про весьма интересный механизм, который существует в нашем языке. Это механизм называется синестезия. Синестезия – это смешение слов из разных модальностей. Например, услышать запах, увидеть звук, сделать яркость погромче. Эти слова интересны сами по себе, почему – смотрите главу про трансы. А с точки зрения наших фильтров восприятия, синестезия используется для получения доступа от ведущей системы восприятия к второстепенной. «Слышу запах», в данном случае – переход от аудиальной системы восприятия к олфактороной.

Кроме вербального проявления модальности, то есть при помощи слов, существует невербальная проявленность, которая есть в нашем теле. И это помогает нам определить ведущую модальность человека очень точно, гораздо точнее, чем по словам. Основных ключей несколько: голос, жесты, взгляд.

Для начала распишем проявления модальностей и их внутреннее протекание:

Визуальная модальность самая быстрая у человека, она позволяет мгновенно получать доступ к очень большим объемам информации, и одновременно к нескольким объектам. То есть мы можем видеть одновременно несколько образов, их сравнивать, изменять и играть с ними.

Аудиальная модальность несколько медленнее визуальной, и она дискретна, то есть, подвержена внутреннему ритму. Особенностью этой модальности является последовательность, то есть мы редко можем вспомнить вторую строку третьего куплета песни «в лесу родилась елочка», если не прокрутим эту песню с самого начала. Аудиальная модальность редко используется для обработки информации, и у этой модальности обычно используется не более двух источников звука.

Кинестетическая модальность самая интересная. Для начала, можно разделить наши чувства на внешние, то есть то, что мы ощупываем и нюхаем, и на внутренние, то есть на наши эмоции. Одновременно мы можем чувствовать ровно одну эмоцию, которая перетекает в другую последовательно и достаточно медленно. Кинестетика всегда реальна, то если мы вспоминаем ощущения, то мы в них погружаемся. Еще одна интересная особенность этой системы восприятия состоит в том, что в ней нельзя заниматься конструированием. И если мы можем визуально или аудиально фантазировать, то кинестетически мы это делать не можем. Как только мы что-то там представим себе, то тут же погрузимся в это состояние. Это очень интересно.

И это описание характерно для многих аспектов нашей телесности. Давайте сделаем сводную таблицу характерных признаком предпочитаемой системы восприятия:

Телесные различия по предпочитаемым модальностям

Кстати, при всей своей необычности последний пункт таблицы имеет место быть. С другой стороны, он приведен как подтверждающий выводы. Если девушка с тобой занимается сексом, тебе имеет значение ее ведущая модальность?

Тут мы немного подробнее остановимся на жестах, определяя ведущую модальность по жестам. В литературе по НЛП и многих семинарах предлагается следующая схема ВАК жестов. Визуальные жесты проходят высоко, кинестетические низко, аудиальные посередине. С другой стороны, дядя Костя Коваленок в свое время предложил очень интересную теорию, которую я долго проверял и подтвердил на опыте.

Более точная система отсчета жестов по модальностям – от человеческого тела. То есть кинестетические жесты могут быть на уровне головы, но если они вплотную к ней приближены. То есть можно рассматривать жесты по удаленности от тела – и получается 3 зоны жестикуляции.

Первая – вплотную к телу, не более расстояния ладони, кинестетическая зона. Можно почесать нос, пошебуршить волосы, потрогать шею или обхватить себя руками – все это будет из области кинестетических жестов.

Вторая – от ладони до локтя, плавные жесты в этой зоне свидетельствуют о аудиальных предпочтениях.

Третья – от локтя до упору. Визуальные, широкие, быстрые жесты.

Сразу хочу заметить, что любой признак модальности является обобщением большого уровня, и у конкретного человека может совсем даже не работать. Работать будет совокупность признаков. То есть, медленный голос, большие паузы между словами, красноватое лицо, медленное и глубокое дыхание, и визуальные предикаты будут свидетельствовать о человеке, который вообще по жизни предпочитает кинестетическую модальность и рассказывает о своем визуальном опыте.

Так же есть еще люди, которые сильно развили в себе все системы восприятия. Например, я, простите за скромность. Тут уже не имеет значения, в какой модальности говорит такой человек – потому что он, скорее всего, каждую секунду будет ее изменять, давая очень полное и красивое описание.

И после того, что вы тут про этот фильтр узнали, вам осталось только одно. Использовать его. Для начала, научитесь слушать людей, потом слышать, определяя его предпочитаемые модальности. Для этого достаточно посмотреть телевизор, где показывают непрофессиональных актеров и ведущих, то есть обычных людей. А потом, научись в разговоре проводить предварительную фильтрацию сам, для своего собеседника. То есть с визуалом говори визуально. Ты даже не сразу поймешь, почему речь идет проще и приятнее для вас обоих.

И маленькое предупреждение в конце – посмотри главу про процесс обучение и осознанное и неосознанное знание.

Отлично, информация к нам попала, обработалась и улеглась на дно нашего мышления. Только вот маленькое затруднение состоит в том, что мы нервными мыслями не мыслим, а мыслим образами, словами и чувствами. И, чтобы мы могли мыслить, у нас есть естественный фильтр субмодальностей. Субмодальности – это различия в пределах одной системы восприятия. То есть, например, не что мы видим, а как мы видим. Чтобы было понятнее, привожу таблицу субмодальностей.

Наиболее популярные субмодальности

Так, вроде все хорошо, только что вот со всем этим делать? О, тут открывается гигантский простор для творчества. Для начала, я скажу тебе, что с помощью субмодальностей мы можем изменять любые свои состояния. То есть менять восприятие любой ситуации, в любом удобном ключе. Единственный минус этого фильтра (хотя кому как) – это то, что его очень легко применять к себе, и достаточно сложно для другого человека, если вы не на терапевтическом сеансе.

Общая структура простая до ужаса, если, конечно, ее знать. Вся работа с субмодальностями делается с помощью переносов. То есть, приблизительно по такой последовательности:

1. Определи, восприятие какой ситуации ты хочешь изменить, и в какую сторону.

2. Определи ситуацию, в которой ты испытывал желаемое восприятие.

3. Составь подробную карту субмодальностей обоих случаев.

4. Измени субмодальности нежелательной ситуации до субмодальностей желаемой.

5. Наслаждайся результатом.

Теперь подробнее.

Для начала, стоит разобраться, восприятие какой ситуации ты хочешь изменить, и тут у тебя есть гигантский простор для творчества. Одно условие – не надо брать для изменения сильные дискомфортные переживания, для этого есть другие техники. С чем вообще можно работать? Например, с этим:

Восприятие времени (оно слишком тянется или слишком быстро идет)

Создание мотивации (надо что-то делать, а не хочу)

Работа со значимостью (девочка красивая, но хочу относится к ней спокойно)

Изменение убеждения

Изменение восприятия к ситуации (спокойно воспринимать то, что раньше было неприятным)

Создать ресурсные состояния

Возьмем для примера случай с понижением значимости. Дано: есть девушка, которая для тебя является очень красивой, хорошей, умной и так далее. Ты понимаешь, что более полезно с ней будет общаться из состояния, похожего на общение со своей старой подругой.

На этом этапе от тебя потребуется выбрать ситуацию, в которой будет ровно то восприятие, которое ты хотел бы иметь. К выбору этой ситуации стоит подходить достаточно тщательно, и продолжать работать только тогда, когда будешь точно уверен в в том, что желаемое состояние – это именно то, что тебе нужно.

В нашем примере, мы определили, что хорошо бы понизить значимость. И есть девочка, с которой ты можешь общаться абсолютно спокойно и просто. Твоя старая подруга, с которой ты знаком уже десять лет, начиная со школьной скамьи. И ты хотел бы общаться со своей новой знакомой девочкой так же легко и свободно, как со своей подругой. Окей.

Тут все очень просто, достаточно просто, и требует только тщательной работы по наблюдению за собой. То есть возьми две ситуации общения, настоящую и желательную, и составь карту субмодальностей. Карта – это список субмодальностей со значениями. Сейчас поясню.

В случае с нашей девочкой. Вспомни, как ты с ней общался, хорошо рассмотри всю ситуацию общения, желательно во всех подробностях. Потом возьми перечисленные субмодальности из таблицы и начни делать карту. То есть, какая яркость этой картинки? Запиши результат. Какова цветность? Есть ли в ней звуки? И так по всем субмодальностям в списке. И это еще не все. Точно так же составь карту субмодальностей желаемого состояния.

Дальше от тебя нужно найти те субмодальности, которые различаются в твоем восприятии. Даю подсказку – больше всего различий бывает именно среди визуальных субмодальностей.

После такой тщательной подготовки сам перенос делается обычно за пару минут. В этом фильтре главное – подготовка. Итак, есть карта субмодальностей, есть четкое понятие разницы. Тебе осталось только сесть поудобнее, представить себе ту ситуацию, которую хотел бы изменить, и начать играть с субмодальным восприятием. Может быть, тебе просто будет достаточно мысленно играться с яркостью картинки, может быть тебе потребуется представить ручку, которая управляет цветом и покрутить ее до желаемой цветности, может быть, ты сделаешь это изменение сам, своим и особенным образом.

Твоя задача на этом этапе – сделать одинаковые субмодальности, выровняв их до желаемого результата. В случае с нашей девочкой, тебе нужно сделать восприятие картинки точно таким же, как и картинку с подругой. Очень важно сделать эти картинки максимально похожими, просто до абсолюта.

Вот, ты изменил субмодальности, и что дальше? Дальше восприми, как это для тебя. Насколько комфортно тебе смотреть на этот новый образ. И если все хорошо, то представь это общение в будущем, и все – можешь звонить девочке по телефону и назначать встречу.

Меры предосторожности: Если что вдруг пойдет не так, как ты бы хотел, ты всегда сможешь изменить субмодальности обратно, вернуть все в зад.

И еще немного о мерах предосторожности. Я писал выше, что можно изменить восприятие нехорошей для тебя ситуации, и это действительно так. Это работает в основном потому, что мы не можем изменить прошедшую ситуацию, ведь мы ее помним как последовательность образов, звуков и чувств, но мы можем изменить к ней отношение. Мы можем легко изменить наши субмодальности, изменив восприятие ситуации, и сделав нашу жизнь более комфортной. И я тебе очень советую это делать. Чем меньше у тебя будет воспоминаний, которые утягивают тебя в некомфортное чувствование, тем больше у тебя будет ситуаций, которые ты сможешь красиво и удобно проживать. Помня только хорошее и приятное, ты можешь делать много новых открытий, которые, как я надеюсь, у тебя будут происходить очень часто.

В этой главе мы будем говорить про восприятие мира через наши эмоции. Вернее, про твое восприятие мира через твои эмоции. Глава будет короткой, но результативной. Итак, у нас есть 2 эмоционального фильтра – один стоит на восприятие информации, второй находится в главе про фильтр логических уровней. Тут важен первый вариант. И знаешь, я тут не буду приводить очень умных вкладок, и теорий. Просто будет один эксперимент, для которого потребуются один телевизор и ты собственной персоной.

Итак. Есть ты. Перед просмотром любимого телесериала «богатые тоже квасят» прочитай условия этого смелого эксперимента. У тебя будет пять просмотров телевизора по пять, ну, может быть, шесть минут. От тебя потребуется поставить себе эмоциональный фильтр на просмотр того, что идет, а лучше всего на того человека, который на данный момент в эфире. Итак, вот следующие фильтры:

1. Этот человек твой злейший враг. Ты его ненавидишь. Он убил твою собаку, съел твой завтрак, изнасиловал твою кошку, в общем, отвратительная личность.

2. Этот мир состоит из дерьма. Дерьмовая страна, дерьмовый город, дерьмовый день. У тебя сегодня дерьмовое настроение.

3. Ты видишь этого человека и эту передачу первый раз в жизни, и никогда до этого не смотрел телевизор. Клеевая хрень, а что это такое и почему там вообще что-то, похожее на людей?

4. Мир – замечателен! Он прекрасен! Прекрасное настроение, прекрасные люди, прекрасный город, прекрасная страна и прекрасная жизнь!

5. Этот человек – твой самый лучший друг. Он подарил тебе миллион баксов, познакомил с твоей женой, устроил на работу и всегда давал самые лучшие советы.

А потом запиши, пожалуйста, такой рейтинг усвоения информации. В каком случае ты запомнил больше всего фактов, а в каком меньше всего? У меня есть подозрения, что больше всего информации ты усвоил с нейтральным фильтром, то есть тем, который был у тебя в третьей ситуации. Я не знаю почему, но есть такая закономерность, которая заключается в следующем: чем выше у тебя интенсивность эмоционального фона, тем хуже усвоение информации А чем ближе состояние к ровному, нейтральному – тем выше. Так вот, стоит подумать, как ты будешь получать из мира драгоценную информацию – пропуская ее в себя, или отвергая в эмоциональном состоянии. Тебе решать.

Так вот, в жизни то же самое. Не стоит отвергать шанс научиться чему-то или понять что-то только потому, что человек, который это знает или умеет полный козел. Надеюсь, ты понимаешь, что я имею в виду. Если нет – читай внимательно главу про фильтры обучения.

С другой стороны, очень бывает полезным сильное положительно эмоциональное состояния, в основном для обучения. То есть, если ты видишь, как какой-то человек что-то просто офигительно делает, то ты можешь захотеть сделать то же самое, и это будет сильнейшим стимулом к обучению.

Я знаю, что мужчина в 17 лет – идиот, в 18 – болван, к 20 развивается до придурка, в 25 он простофиля, в 30 – ни то ни се, и только к славному сорокалетнему возрасту становится обычным дураком.
Рей Дуглас Бредбери, «Научный Подход»

Самый потрясающий фильтр, который только может быть у мужчины, это фильтр логического восприятия мира. Проявляется это фильтр, чаще всего, в банальных вещах. Например, в поиске причинно-следственных связей, определении алгоритма взаимодействий мужчины и женщины, нахождения эликсира бессмертия. Это все очень классно, поэтому, сейчас, реши, пожалуйста, несколько относительно простых задачи. Мы определим твой тип мышления.

Задача 1. Дано: Голландия, 1655 год. Фермер, чтобы облегчить себе работу в своем хозяйстве, купил себе осенью лошадь за 6000 гульденов. Весной 1656 года он ее продал за 6100 гульденов. Но времена были тяжелые, и осенью 1656 года он снова купил ту же самую лошадь за 6200 гульденов. А весной 1657 года продал за 6300 гульденов. Вопрос: Получил ли фермер прибыль, и если получил, то какую?

Задача 2: Ты участвуешь в групповом забеге, и обогнал последнего участника. Какое место ты занимаешь?

Задача 3: Ты участвуешь в том же групповом забеге, и обогнал второго участника. Какое место ты сейчас занимаешь?

Задача 4: Дано: настоящее время, молодой человек и девушка. Молодой человек познакомился с девушкой 9 дней назад. За это время у них было 8 свиданий, 5 походов в кино, 2 ужина в ресторане и один совместный праздник. Молодой человек потратил на девушку 20 часов времени и 5000 рублей денег. Вопрос: Она ему даст?

Ответы:

В первом случае на торговых операциях с лошадью фермер получил 200 гульденов прибыли. На балансовых операциях с лошадью баланс равен нулю. На бухгалтерских операциях была амортизация лошади, то есть прибыль отрицательная. Вывод: недостаточно данных.

Во втором случае любой ответ неверен. Обогнать последнего участника невозможно, потому что он последний, а догоняет бегущий сзади.

В третьем случае – второе.

В четвертом – данные вообще не имеют к соблазнению никакого отношения.

И еще немного теории. У человека способность воспринимать мир ограничена магическим числом «семь плюс-минус два». То есть, одновременно, человек может воспринимать и обрабатывать от 5 до 7 задач, очень редко до 9. Я имею в виду одновременно. А любое логическое построение сразу занимает от 1 до 3 из этих, очень и без того нужных, резервных объектов. Причем, эти логические построения НИКАК не помогают соблазнить девушку, ну то есть абсолютно. Скорее, твои мозги во время общения заняты обработкой кучи мусора. Ну вот, скажи мне, как знание того, что девушка является этико-интуитивным экстравертом, поможет тебе сказать ей «привет!»? Я думаю, что никак.

И то, что есть тонкая настройка этого фильтра: думать во время общения с девушкой можно, и нужно. Но в направлении постели или развития событий. А создавать себе тщательно просчитанную структуру сегодняшнего вечера будет большой ошибкой – если что-то пойдет не так, ты явно будешь не в себе. А думать после общения – самое то. Для этого есть куча полезных, обучающих фильтров. А еще есть куча очень неправильных (или очень низко эффективных фильтров, эффективность которых близка к нулю) фильтров логических – про них немного дальше.

Или, другими словами, во время общения с девушкой вреден внутренний диалог. Он отвлекает, перегружает мозги, забивает твое сознание и переключает твое внимание внутрь твоих собственных процессов. Подумай, оно тебе надо? Про отключение внутреннего диалога читай разделы «Кулинарная Книга» и главу «Факторы мастерства».

Итак, позиции восприятия. Этот фильтр является нашим внутренним фильтром, то есть в основном переживается, а уже потом воспроизводится в нашей речи. Этот фильтр вместе с настройкой применять следует в коммуникации и анализе дискомфортных коммуникативных ситуаций.

Теперь немного теории. Я понимаю, что весь этот раздел состоит целиком из теории и непонятно как применяемой практики, но надо, братцы, надо. Итак. Иногда каждый из нас общается с девушками, или даже с людьми. И это общение можно условно рассмотреть с трех позиций восприятия. Почему именно с трех? Кто знает, так исторически сложилось. Начнем.

Самая интересная позиция. Наверное, потому, что каждый из нас в этой позиции восприятия живет подавляющее количество времени. Эта позиция – позиция тебя самого. Эта позиция восприятия характеризуется восприятием мира через свои ценности, через свои фильтры интересов, жить своей жизнью и вообще.

Вот все бы хорошо, но есть понятие « застревания » в позиции восприятия. То есть человек, который живет только в первой позиции восприятия – это очень странный человек. Это человек, который живет только своими, и исключительно своими интересами, не обращая внимания на других людей. Этот человек игнорирует обратную связь от других людей, этот человек обращает внимания только на свои запросы. Надеюсь, что таких людей тебе в жизни не встречалось, потому что жизнь только в первой позиции восприятия – это патология. Обычно к первой позиции в каком-то балансе добавлено восприятие мира через вторую позицию.

Вторая позиция восприятия встречается в жизни немного реже, чем первая, но она тоже есть. Часто ли тебе доводилось слышать слова типа «Ну ты встань на мое место» «Я бы в этом случае сделал так» или «Если бы я был на твоем месте». Это все случаи работы во второй позиции, или общении «как если бы я был другим человеком». То есть, если первую позицию можно кратко описать «я – сам», то вторая позиция восприятия звучит как «я – другой».

Случаи застревания во второй позиции тоже бывают, и бывают часто. Типичный пример – человек, который думает постоянно, что о нем скажут окружающие, как они воспримут его действия и как отреагируют на его слова. Или бабушка на лавочке, которая знает все про всех жильцов дома, и на себя у нее времени просто не остается. Человек, который живее только чужими интересами – это ненормально. Но в полной мере нормальность или ненормальность можно оценить из третьей позиции.

Эта позиция самая интересная. Не в смысле, что в ней находится интереснее всего, а в смысле, что в этой позиции обычный человек находится достаточно редко. Особенность третьей позиции состоит в том, что это позиция стороннего наблюдателя в любой ситуации. Если в первой или второй позиции мы часто бываем захвачены внутренними процессами, то в третьей позиции восприятия мы имеем возможность оценить коммуникацию вообще. Помнишь, как в школьном курсе физики – систему описать изнутри невозможно? Точно так же в общении. Из процесса общения заметить те вещи, которые стоит в коммуникации улучшать, невероятно сложно. Поглядев на общение своего друга с девушкой, ты можешь сразу выдать четкие и понятные советы. То есть, можно представить себе третью позицию восприятия, как общение в стиле приглашенного эксперта – мне все равно, что тут происходит, я даю советы.

Застрять в третьей позиции сложнее всего. Хотя, такие люди встречаются – они обычно сидят на отшибе во время самой суровой пьянки, и молча наблюдают за тем, что происходит. И теперь настало время обобщить то, что я тут написал про позиции восприятия в одной обобщенной таблице.

Характеристики позиций восприятия

Разумеется, Что ни одна позиция восприятия не полезна сама по себе. Полезно и жить своими интересами, и учитывать интересы другого человека во время общения с ним, и улучшать свои коммуникативные навыки для дальнейшего личностного роста. И в этом нам сильно поможет трехпозиционное описание, техника НЛП. Она направлена на разрешение коммуникативных проблем, или улучшение наших навыков общения через глубокое встраивание позиций восприятия.

Итак, для этой техники тебе потребуется выбрать ситуацию общения по следующим параметрам:

А) В общении участвуют два человека

Б) Ситуация слабого или среднего дискомфорта, то есть ее можно прожить, но она не связана с травматическими переживаниями

И теперь, как эту технику делать самому с собой. Тебе потребуется много свободного места (например, пустая комната), и несколько листочков бумаги. После такой простой подготовки тебе необходимо строго соблюдать последовательность следующих шагов, и делать их один за другим, пропускать шаги или изменять технику строго не рекомендуется. Ну что же, начнем.

1) Определи для себя сам ситуацию, которую ты хотел бы изменить, улучшить или исследовать. Восстанови в памяти местоположения персонажей – тебя и твоего собеседника.

2) Положи на пол листок, на котором будешь стоять ты сам, как участник общения

3) Встань на этот листок, и вспомни, как происходило общение. Что ты видел, что ты слышал, что ты чувствовал в своем теле? Чем более подробное описание будет, тем лучше. Определи, что большего всего мешает тебе, что дискомфортно в коммуникации. Определи, как ты воспринимаешь собеседника в этом состоянии. (Это будет описание ситуации из первой позиции)

4) Встряхнись. Это поможет тебе выйти из неприятных ощущений.

5) Положи на пол листок, на котором будешь стоять ты, как твой оппонент.

6) Встань на этот листок бумаги, и представь, как если бы ты сам разговаривал с собой, представь, как если бы ты был другим человеком. Что бы ты тогда видел? Чтобы ты тогда слышал? Как бы ты себя чувствовал? Насколько тебе комфортно? Что ты думаешь про собеседника? (Это будет описание ситуации из второй позиции)

7) Снова встряхнись. Определи место в комнате, откуда ты легко можешь наблюдать обоих участников общения, если бы ты их видел. Положи листочек на пол.

8) Войди в ситуацию наблюдателя. Представь, что ты наблюдаешь через одностороннее зеркало ситуацию общения. Определи, что происходит в ситуации, и помни, что у хорошего эксперта не бывает эмоций, у него бывают только оценки, как эксперта. Как эксперт, определи, что может пригодится человеку в первой позиции, чтобы его коммуникация была для него удобной? Какое состояние будет ему более полезно, чем текущее? (Это будет описание ситуации из третьей позиции).

9) Положи на пол четвертый листочек, и назови его листком ресурсов. В этом месте тебе будет хорошо. Пожалуйста, вспомни в своей жизни ситуации, где ты проживал состояние, которое тебе было бы полезно. То есть, если из третьей позиции восприятия, ты определил, что тебе будет полезно больше уверенности, вспомни в своей жизни момент, когда ты был уверен. Вспомни, кК ты видел мир, когда был уверен. Вспомни, как ты слышишь мир, когда уверен. Почувствуй, как живет уверенность внутри тебя. И когда ты вспомнишь это состояние максимально полно, пройди в этом состоянии уверенности в первую позицию.

10) Восприми, как измялась ситуация общения, когда ты стал себя чувствовать другим образом. Тут есть важный пункт: если состояние осталось дискомфортным, сделай разбивку (встряхнись) и снова иди на шаг номер (8). Если состояние комфортно, продолжай.

11) Войди во вторую позицию, и восприми общение, и восприми, как и что изменилось. Если состояние комфортно, продолжай. Если нет – иди на шаг номер восемь. То есть, если что-то не так, продолжай улучшать коммуникацию, внося в нее новые состояния. Важно! Ресурсы стоит вносить только в первую позицию.

12) Выйди в позицию наблюдателя и посмотри, насколько комфортно это общение выглядит со стороны. Если все хорошо – продолжай. Если нет – восьмой шаг.

13) Теперь восприми это новое состояние общения. Чему ты научился за это упражнение? Что ты в себе открыл? Как можно теперь общаться с людьми? И просто подумай, что если вдруг в своей жизни возникнет похожая ситуация, то как ты будешь себя вести?

14) Это просто такой вот шаг, самый завершающий. Впусти в себя все образы, которые ты создал на бумажках. Собери бумажки, и снова стань сам собой, более другим, но таким же целостным. Представь, что ты вбираешь в себя все то хорошее, что образовалось во время этой техники.

Вот такая вот простая техника. А, маленькое предупреждение: сначала она может выполняться достаточно долго время, около часа. Потом – значительно быстрее, но рассчитывай на время не менее двадцати минут. А так – это великолепная техника, которую стоит делать всегда для анализа того, почему и что было не так во время общения с девушками. Из второй позиции про себя самого можно узнать много весьма любопытных вещей, по опыту говорю.

Вот такая вот фишка с этими фильтрами – с одной стороны, все просто. С другой – все сложно. Поэтому, кроме классной, но достаточно длительной по времени структуры трехпозиционного описания, во время общения с девушкой можно делать менее комплексную технику, но гораздо проще быстрее. У тебя не всегда есть полчаса, так?

Представь, что ты общаешься с девочкой, и жопой чуешь, что что-то идет не так. Что делать? Все просто. Отойди пописать. Я серьезно. У тебя будет две или три минуты, за которые ты спокойно можешь выйти в позицию наблюдателя. Понять, что идет не так, войти в ресурсное состояния и вернуться с новыми силами. Все просто.

И, в конце этой главы, скажу еще одну вещь. Самое главное в этом фильтре восприятия – баланс. Только развивая Баланс позиций восприятия, ты сделаешь коммуникацию комфортной, приятной и такой, что о тебе будут долгое время вспоминать с приятными эмоциями.

Этот фильтр настраивается в том случае, если ты хочешь обучаться в любых, даже самых, на первый взгляд, странных ситуациях, и обучаться быстро. Я допускаю такую мысль, что учиться надо далеко не всем. С другой стороны, любую ситуацию в твоей жизни можно рассмотреть как повод биться полчаса головой в стену, доставляя тем самым стене дискомфортные состояния, или можно из этой ситуации научиться чему-нибудь весьма важному, чтобы в следующий раз сделать пребывание в подобных ситуациях более комфортным. Еще раз, другими словами. Если с тобой произошла любая ерунда, то ты можешь долго по этому поводу переживать и страдать. Но это тебя никак не развивает. А можно получить из любой ситуации бесценный опыт, создав у себя специфические фильтры обучения.

Основная идея обучения состоит в том, что обучаться можно всегда и у любого человека есть чему учиться. Ты можешь это делать, можешь не делать. Можешь выбрать, что изучить, а что оставить, это только тебе решать.

По Френку Пьюселику, существуют четыре способа обучения:

1. Копирование. Когда ученик копирует поведение другого человек, он обучается.

2. Делать наоборот, обучение из чувства противоречияВыживание.

3. Хочешь жить – умей вертеться (жить захочешь – еще не так раскорячишься).

4. Обратная связь.

На последнем пункте мы остановимся очень и очень подробно.

Наш мозг – очень удивительная штука, совсем даже не изученная. И ближайший аналог нашего мозга – черный ящик. На вход этого ящика подается один сигнал, на выходе получаем другой. То есть, если мы в какой-то ситуации ведем себя совершенно одинаково, то и получаем одинаковые результаты. Это очень простои понятный закон, если бы не одно но – у человека есть такое в высшей степени странное состояния, или даже фильтр надежды.

Элиот Аронсон, очень любопытный исследователь в области социологии, описывал такой случай. Был создан лабиринт, в конце которого для мышей был положен кусок сыра. Мыши быстро научились находить путь по лабиринту и съедать сыр. Это продолжалось некоторое время, потом сыр убирали. Мыши пробовали 2-3 раза находить сыр на старом месте, после чего лабиринт молча игнорировали. Если бы это было так, то это было бы просто. Аронсон славится нечеловеческими опытами над студентами. Аналогичный лабиринт был построен для людей, и в конце лабиринта лежало двадцать долларов. Люди нашли дорогу через лабиринт гораздо быстрее мышей, и честно получали свои деньги. Через некоторое время эксперимент закончился, а люди все продолжали ходить. И даже спустя несколько месяцев, по толстому слою пыли в давно закрытом лабиринте продолжали появляться человеческие следы.

К чему это я? Все просто. Надежда – это не развивающее состояние в общении с женщинами, это состояние деградации. «Может быть, когда – нибудь, найдется такая вот девушка…» ХЕРНЯ. Забудь это. Мир не любит слабаков, а хищники любят проигравших сжирать с костями. Вместо надежды на то, что при повторении сработает, есть фильтры обратной связи. Вот они:

1. Что было сделано хорошо.

2. Что можно сделать лучше.

Не больше и не меньше. Сам себе говори, будь честен, что бы ты хотел в себе улучшить, создавай мотив к изменению. Кстати, если немного трансформировать фильтры обратной связи для восприятия других людей, то получится такая структура:

1. Что было.

2. Чему хочу научиться у этого человека.

3. Что этому человеку пожелать.

Простой анализ прошедшей ситуации по этим двум структурам будет тебя развивать невероятными темпами. Простая ориентация на успех и развитие творит чудеса.

Этот фильтр восприятия, наверное, самый комплексный и занимает абсолютно все аспекты нашей жизни. Именно поэтому можно часто встретить в литературе понятие «Уровни бытия», и это название имеет под собой очень веские причины. Надеюсь, что после прочтения этой главы ты тоже будешь уважать эти волшебные уровни.

Логические уровни и само понятия уровней коммуникации впервые было предложено великим антропологом Бейтсоном, затем развито Робертом Дилтсом, дополнено и переработано руководителем австрийского центра «Резонанс» Гундль Кучера. Каждый из этих замечательных людей внес свой, очень большой вклад в разработку этой великолепной модели, и я, ничтоже сумняшися, преподношу свою переработку переработки этих людей.

Знание, понимание и использование этой модели как модели общения сильно помогает достигать невероятного уровня комфорта. Зная свои внутренние проблемы и осознавая, на каком уровне эти проблемы живут в тебе, можно очень успешно с ними работать с помощью различных терапевтических и не очень терапевтических техник НЛП, и даже составляя презентацию для неподготовленного человека и включив в текст описание на всех логических уровнях, ты получишь очень глубинное понимание твоих слов у твоих же слушателей.

Начнем, наверное. Логические Уровни (ЛУ) представляют собой модель многоуровневой коммуникации, и эта модель очень интересно живет внутри нас. Этих уровней бытия всего ровно семь, и это число совершенно обоснованно. И сейчас я приведу схему расположения этих уровней.

Этот логический уровень описания самый простой – достаточно открыть глаза, оглядеться по сторонам, и ответить на вопрос «Где, когда, и с кем ты находишься»?

Например, я сейчас нахожусь у себя в квартире, сейчас осень 2003 года, я тут один.

Этот уровень немного, чуть сложнее предыдущего в описании. Он отвечает на вопрос «Что делаю?».

Например, я сейчас смотрю в монитор и на клавиатуру, и набиваю этот текст.

Уже интересный уровень. Он отвечает на вопрос «как я это делаю?»

Например, я сосредоточенно смотрю на клавиатуру, и быстро набиваю текст двумя пальцами.

И если первые три логических уровня очень просто описать и это сделать очень просто, то уровень убеждений уже представляет собой очень большой интерес. Для начала, скажу, что первые три уровня могут быть описаны без слов, то есть это уровни невербальной коммуникации. Мы можем увидеть наше окружение, мы можем увидеть поведение этого человека и даже оценить его способности. Но его убеждения мы можем только услышать, потому что они существуют только в языке.

Наши убеждения – это обобщение нашего внутреннего опыта. Классов и видов убеждений очень и очень много, но, в любом случае, на уровень убеждений мы выйдем, получая ответ на вопрос «почему?». Например, почему я пишу эту книгу? Я считаю, что книга источник знаний, например.

И уровень ценностей еще интереснее, чем предыдущие уровни общения. Если ты внимательно читал главу про фильтр модальностей, то ответь на вопрос: как мы можем понять ценности, если видим мы окружение и способности, а слышим убеждения? Правильно, ценности мы можем почувствовать. Очень важная мысль: наши ценности – это наши эмоции. Наши чувствования. Наши состояния.

Наши ценности очень трудно описывать языком, потому что они будут представлять собой уже очень большие обобщения нашего глубинного опыта. Например, банальная «любовь» каждым человеком проживается строго индивидуально.

Но на ценности можно выйти в разговоре. Например, затронув вопрос «что важно для тебя?», мы, так или иначе, выйдем на ценности. Например, для меня важно учиться и обучать людей. С другой стороны, необходимо просто-то таки после такого ответа выйти на уровень эмоции – то есть задать уточняющий вопрос. Пример:

–Что важного для тебя в написании книги?

–Для меня важно учиться и обучать людей.

–А что ты испытываешь во время обучения?

–Это состояние, похожее на единение с новой частью мира.

Уровень идентификации определяет твою роль во всем том бардаке, который мы называем миром. С другой стороны, что со всем этим делать и как это использовать в общении? Фиг его знает. В общении ценностного уровня более чем достаточно. А уровень идентификации, и, тем более миссии – вещи очень и очень глубинные, которые достать на поверхность нашего языка можно только через серьезные трансовые состояния.

Но чисто для информации: уровень идентификации отвечает на вопрос «кто я?» Например, я – пожарник. Или я – русский.

Продолжая страшные вещи, написанные про идентификацию, привожу только вопросы: «Ради чего ты живешь в этом мире?» «Частью чего ты являешься?». Ответь сам для себя. Схематически все логические уровни можно изобразить следующим образом:

Ты думал, что все, вот так все просто? Конечно же, НЕТ. У логических уровней есть несколько законов, которые делают из них интересную модель общения. И первый закон очень простой.

Более высокий уровень определяет более низкий

Поясняю. Возьмем в качестве примера обычного человека. Который никогда не был в Опере (окружение). Почему? Потому что ему не интересно (убеждения и ценности). Уровень ценностей удерживает человека не в опере, а других контекстах. Да, скажете вы, я открыл Америку – человек бывает там, где ему интересно. Да, отвечу я. Именно так. Но не только бывает, но еще и делает то, что ему полезно. То есть, любое наше действие мы делаем либо потому, что оно нам приятно (ценности), либо потому, что оно нам полезно (убеждения). И совсем изредка потому, что мы пожарники.

Чем выше логический уровень, тем сложнее его описать

Про то я уже писал, но все-таки, повторю еще раз. Уровень окружения – это то, что мы видим и описываем сразу. Уровень миссии – мы чаще всего его даже не осознаем. А если есть люди, которые знают, для чего и ради чего они существуют в мире – то это либо политика, либо очень духовные люди. (В случае с политиками – они говорят, просто говорят)

Уровни можно изменять

Конечно, можно. Можно же перейти из кафе А в кабак Б? Конечно, да. Так же можно изменить свое устаревшее, ограничивающее убеждение. Или оно может измениться само со временем. И если с уровнем окружения, поведения и способностей так или иначе понятно, как и куда их менять, то вот с уровнем убеждений – уже сложно. Поэтому следующая часть главы будет называться….

Я сам хозяин своего слова. Сам дал – сам и забрал.
Из разговоров

Как, наверное, очень легко догадаться, убеждения живут внутри нас и мы сами пригласили убеждения пожить внутри нас. Никто их нам не навязывает, не заставляет жить чужими интересами. Если вдруг заставляют – поздравляю, ты в армии. В любых других случаях ты очень просто можешь сказать сам себе – меня это правило ограничивает в дальнейшем развитии. Я готов от него отказаться.

Разумеется, что убеждения бывают не только ограничивающими, но и поддерживающими. И только тебе решать, что оставить себе, а что нет. Кто я такой, чтобы навязывать тебе свое мнение? Я могу просто научить тебя с этими убеждениями работать. А делается это все очень просто, и в основу работу с убеждениями положены мною всего три инструмента, которые могут творить с убеждениями чудеса. Не только с твоими, но и с чужими. Вот они:

1. Абсурдизация.

2. Игнорирование.

3. Трансформация.

Первый прием обычно используется для работы с чужими убеждениями. Как только звучит убеждение, которое ограничивает вашу коммуникацию, оно сразу доводится до абсурда. И чем меньше пауза между высказыванием убеждения и реакцией, тем лучше для абсурдизации. Пример:

–Я не знакомлюсь на улице.

–Ага. На улице ходят маньяки, которые горящими глазами выслеживают очередную беззащитную жертву, пряча за спиной окровавленные руки, с которых капает свежая, дымящаяся кровь предыдущей жертвы. Эти маньяки повсюду. Ты сама в это веришь?

Прием игнорирования – самый простой в использовании. Убеждение просто игнорируется. Но этому приему есть место далеко не везде и всюду. С другой стороны, игнорирование похоже на тщательный проход по минному полю, лавируя между убеждениями разной степени взрывоопасности. Например:

–Я не знакомлюсь на улице.

–Давай зайдем в это кафе

–Я дала себе слово – до свадьбы заниматься сексом не буду

–До свадьбы заживет

Трансформация – это непосредственно изменение своего убеждения, что очень просто, или чужого, что применяется только в крайних случаях. В случае работы с другим человеком, паттерны трансформации – это паттерны раскруток, обобщенных и примененных Робертом Дилтсом в своей книге «Фокусы язык». Основная идея раскруток – ведение разговора в том направлении, которое помогает человеку самому переосознать свое убеждение, изменяя его. Типичный пример раскруток – в разделе «кулинарная книга», вопрос «Я должна быть ему верной».

Кроме этого, мы легко можем изменить как само убеждение, превратив его из ограничивающего в поддерживающее, и для этих целей идеально подходит рефрейминг, или изменить свое отношение к этому убеждениею. Это очень легко можно сделать с помощью пары простых техник.

Первая техника называется «раскачка». Выполнять ее можно самому, или с другом. Делается она так:

1. Определяем убеждение, которое нас ограничивает. Например, «Я не люблю дождь».

2. Встаем в одно место, и вслух (это очень важно), говорим все аргументы, почему я люблю или не люблю дождь. Говорить надо не меньше минуты.

3. Переходим на несколько метров, и, повернувшись лицом к тому месту, где мы стояли, говорим противоположную точку зрения. То есть. «я люблю дождь. Потому что…»

4. Пункты 2 и 3 повторить в семь кругов (то есть семья раз – почему люблю, семь раз – почему нет). Разумеется, что каждый раз ты приводишь новые доводу и аргументы. А не повторяешь то, что произносил минуту назад.

5. Отойти в сторону, и подумать над тем, как теперь ты относишься к дождю.

Эта техника позволяет легко изменять или нейтрализовывать простые ограничивающие убеждения. Следующая техника более ядреная.

Эта техника называется «Письмо».

Для этой техники тебе требуется убеждение, которое ты готов изменить или от него отказаться. Лучше, если это будет такое убеждение, которое для тебя уже утратило значимость, но, по каким-то причинам, ты его еще проживаешь время от времени. Техника делается по шагам:

1. Определи и сформулируй то убеждение, которое тебя сейчас себя ограничивает.

2. Напиши рассказ о том, что это за убеждение, почему оно раньше у тебя было, а теперь тебе оно не нужно. Напиши так же все то хорошее, что ты сделал, благодаря этому убеждению, и поблагодари в этом письме это убеждение за долгую пользу, которое оно тебе приносило.

3. Возьми цветные карандаши (фломастеры, краски), и нарисуй это убеждение во всем цвете.

4. Вложи письмо и портрет убеждения в конверт, напиши на наем адрес «к едрене фене» и опусти в почтовый ящик.

Понимание фильтра логического уровня, на котором живет и в данный момент общается человек, очень важно. Кроме этого, на каждом логическом уровне можно устанавливать раппорт, характерный для него. И если раппорт по уровню окружения есть почти всегда, то качественный раппорт по уровню ценностей является полной гарантией секса с этой девушкой.

Очень интересный фильтр. Особенности этого фильтра: он существует только в языке и логическом восприятии, то есть на верхних пластах информации. Этот фильтр очень легко можно заметить, обратив внимание, о чем человек говорит. То есть вся его речь фактически сортируется по пяти параметрам:

Люди

Места

Действия

Информация

Вещи

В этом случае в разговоре будет постоянно делаться акцент на том, с каким человеком и когда она встречалась, кто с кем в каких отношениях, кто когда кому как и что. В общем, акцент делается на персоны.

В этом случае делается повышенный акцент на места обитания. Кто и в какой кабак ходил, детали интерьера, убранства, дизайнерские работы и многое другое становятся предметом повышенного обсуждения.

В этом случае рассказывается о действиях в первую очередь. Про то, что и кто кому и как сказал, кто как и кому ответил и сколько раз дал в морду.

«я не помню, во сколько точно уходил автобус. Кажется, в девять сорок две» – так сказал мне человек однажды о событиях годичной давности. В случае работы этих врат сортировки, уделяется повышенное внимание информации. Что, кто, где, во сколько, как и сколько потратил – типичный пример обсуждения.

«какая клеевая хрень» – любимая фраза Миши Ширина, когда он рассматривает новую игрушку. И я его понимаю. Послушайте разговор женщин о новой тряпке – явно будет много внимание уделяться вещи или вещам

Разумеется, как и в случае с предпочитаемыми системами восприятия, существуют предпочитаемые врата сортировки, и второстепенные. Причем, предпочитаемые врата сортировки обычно представляют собой систему из двух врат, например «Люди и действия», а остальные врата присутствуют в разговоре гораздо меньше. Делать вывод о предпочитаемых вратах сортировки по одной фразе может быть весьма преждевременно – это может быть, например, цитата.

Этот замечательный фильтр очень весело использовать в мотивирующих моментах. То есть, предварительно заметив предпочитаемые врата сортировки и позвав девушку в кабак, можно легко получить вопрос «а что там будет?». Тут самое время использовать ее мотиватор, подсунув ей ответ в предпочитаемых вратах сортировки: «О, там будет много классных людей!» или «Это очень милое место, прохладное, интерьер классный».

Так же можно использовать просто в разговоре, делая общение более комфортным. Для тренировки «на кошках» просмотри с точки зрения врат сортировки нижеследующий тест:

Вася сидели с Коляном в кабаке, Толям тем временем бился с братвой из Одинцова, Славик, падла, этим утром мусорнулся, Юля встретила Наташу, которую позавчера бросил Федя, y которого на прошлой неделе угнали девятку, которую он угнал y медведковской братвы месяц назад, но обижаться он долго не стал, так как угнал вчера 850-й BMW, названный заранее в четь ...-летия Москвы (вот немцы заразы, все сумели заранее просчитать!), в то время, как Коля пытался трахнуть Машу, но та ему не давала, так как хотела с Толяном, который в бьется с братвой из Одинцова, и хочет трахнуть Юлю, которая работает манекенщицей в модельном агентстве Гилаp Моделс, потому что ушла из иностранной фирмы, где получала $900, но приходилось трахаться с директором, который трахаться не умел, но каждый раз очень хотел, чем очень достал Юлю и ее пробрала зависть к Оле, которую директор трахал хорошо, хоть и платил мало и обижал, после чего их обоих грохнули в подъезде, за то, что они не расплатились с ореховской братвой, которой задолжали десять штук за торговлю игрушечными сотовыми телефонами, после чего пресненская братва их взяла зха ж..y, но они должны были ореховской братве и отдали ей их, так как Паша, задолжавший ореховской братве, никак не мог расплатиться с кунцевской, которая хотела y него отнять его девку – раскрасавицу Аню, которую он отдавать, естественно не хотел, тем более, что недавно он чуть не пошел по этапу из-за нее и по...дился с Васей и Коляном, которые к этому времени уже конкретно набрались в кабаке и собрались идти бить морду Тоше, за то, что y него джинсы 35-го размера и 230-й меpседес паскудного темно-зеленого цвета, которого, как совсем недавно выяснилось, они оба терпеть не могут, тем боле, что Анжела с Сашкой из 11-го подъезда, целовались в этом меpсе так, что запотели стекла в запорожце, который стоял рядом с меpседесом и принадлежал местному сторожу, Пал Палычy, дочка которого, Вика, главная шлюха в районе и не ее успел трахнуть только тот, кто не успел, а не успели Вадим и Валька, y которого доберман, который покусал позавчера Светкину овчарку, которая ощенилась две недели назад и один щенок родился зеленый, так как овчарка жрала кислоту, которую недоедала Светка... (оригинал – Миша Черемисинов)

Для себя рекомендую заметить свои предпочитаемые врата и развить все остальные до полного баланса, это сильно помогает в общении.

В борьбе с самим собой проигравший известен заранее.
Я, в моменты просветления

Или один из многочисленных способов сделать из белого черное и наоборот. Итак, давайте предположим, что любая мысль может существовать в своих рамках (фрейме). И что с помощью произнесения этой мысли немного по-другому, эта мысль приобретает немного другой смысл. Непонятно? Тогда я попрошу произнести подряд два слова: первое «Шпион», второе «Разведчик». Как именно каждое слово живет в тебе? А смысл у этих слов совершенно одинаков. Таким же образом действует методика рефрейминга. В качестве иллюстрации приведу старый и хороший анекдот.

Решили как-то Картер и Брежнев пробежать забег в честь мира во всем мире. Побежали. Картер, как более молодой, естественно, прибегает первым. Что об этом написали американская и русская газеты?

Американская: Картер прибежал первым. Брежнев – вторым. Русская: Брежнев прибежал вторым, Картер – предпоследним.

Это типичный случай игры со смыслом слов, когда один и тот же факт может разным образом преподноситься. Это интересная модель нашего языка, ей можно очень легко научится. Начнем мы прямо сейчас.

Давайте возьмем фразу «Сегодня солнце, завтра будет дождь». В таком виде она является простой констатацией факта. Теперь попробуем вставить вместо запятой союз «И».

Сегодня солнце, И завтра будет дождь.

В таком виде фраза все еще сохраняет вид констатации, то есть, нет логического выделения явления «солнце» и явления «дождь». Таким образом, сохраняется первоначальная целостность утверждения. Теперь попробуем вставить союз «НО».

Сегодня солнце, НО завтра будет дождь.

Происходит логическое выделение процесса «дождь», и внимание человека обращается на этот процесс, автоматически пропуская то, что сегодня идет процесс «солнце». И последний опыт – поставим союз «Даже если».

Сегодня солнце, ДАЖЕ ЕСЛИ завтра будет дождь.

Совсем другое дело, правда? Таким образом, мы можем изменить оценку процесса другим человеком, просто поставив один союз в предложении вместо другого. Просто, эффективно, надежно. Поехали дальше.

Эта методика основывается на том, что любое поведение человека в ином контексте приобретает иную оценку, и, таким, образом, меняет оценку человеком этого поведения. Как пример – возьмите серьезного политика, выступающего с серьезной речью. И начинающего плясать канкан. Хана политику. А если это будет на новогоднем бале-маскараде во время сценки с комедией-фарсом, то люди посмеются и продолжат куролесить. Таким образом, любое (позитивное/негативное) утверждение человека можно развернуть контр примером в другом контексте, придав ему более (негативную/позитивную) окраску. Пример:

–Я слишком быстро нахожу решение проблем.

(позитив) – Это поможет тебе в критических ситуациях.

(негатив) – В глазах начальства ты приобретешь репутацию умника, и тебя закидают лишней работой.

–Я постоянно страдаю от излишней галантности.

(позитив) – Это очень оценили бы в средние века.

(негатив) – Особенно актуально это при съеме проституток на Тверской.

Признак возможного применения этого вида рефрейминга – утверждение в стиле «я слишком…», «Я чересчур…», «я часто…». Менее явно этот рефрейминг можно проводить по следующей схеме:

–Я слишком часто делаю ЭТО!

–Ты можешь назвать случаи, в которых ЭТО было бы уместно?

–Да, это мне помогало там-то и так-то, а в других случаях сильно мешало!

Тебе остается только предложить новый паттерн (шаблон) поведения в тех ситуациях, когда ЭТО мешает твоему оппоненту.

Как уже может начинаться быть понятным, наши слова имеют очень сильное значение для формирования мыслей. С другой стороны, эти слова являются прямым отражением идущих прямо сейчас мыслительных процессов. И иногда бывает полезно знать то, что стоит ЗА словами. А за словами может легко скрываться внутреннее состояние, показывая свои хитрые ухи практически в любом предложении. И вот приблизительный список слов и состояний, которые они обозначают:

За словами «мог бы» чаще всего встречается надежда, немного реже осторожность

За словами «могу» стоит компетентность и уверенность в собственных силах

За словами «возможно» скрывается любопытство и предчувствие

За словами «могло бы» стоит разочарование, которое принимает усиленные формы в словосочетании «могло бы быть»

За словами «хочу» скрывается желание и побуждение к действию

За словами «не буду» стоит упрямство

За словами «надо бы» находится чувство обязанности и скрытое нежелание к выполнению

За словами «необходимо» находится отчаяние

Это все очень классно и полезно, скажет мне человек обычный. А что мне с этим делать, скажет человек думающий. Отвечу второму – ничего. Это справочная информация, которая может реально помочь, а может и нет. Кроме этой информации, существуют готовые рефрейминги «на все случаи жизни», которые помогают переформулировать твою задачу. Одно условие – это помогает только тогда, когда ты переформулируешь собственное ограничение, в прочих случаях может не работать. Некоторые рефрейминги бывают очень стандартными и общими, другие представляют собой очень конкретные примеры. Ниже приведена таблица стандартных рефреймингов.

Некоторые примеры рефреймингов

С другой стороны, существуют более универсальные закономерности, которые работают с ограничениями. Типичный вариант работы с ограничениями выглядит так – ты записываешь на листок бумаги несколько своих мыслей, которые, как тебе кажется, мешают тебе развиваться. Потом требуется провести следующую работу – заменить одни слова на другие и наблюдать за тем, что изменится. Вот словарик для замены:

Это проблема – Это возможность

Я не могу – Мне можно

Я не хочу – Мне нужно

Я в этом не виноват – Это моя ответственность

Я должен – Я могу (я хочу)

Мне всегда чего-то не хватает – Я хочу учиться и расти

Жизнь это борьба – Жизнь это приключение

Я надеюсь – Я знаю

Если вдруг – В следующий раз

Что мне делать – Я знаю, как с этим справиться

Это ужасно – Это возможность учиться

Основная идея позитивного рефрейминга (а то, что ты сейчас проделал, называется именно так) состоит в изменении мотивации. Известно, что у человека существуют две базовые, глубинные мотивации. Это мотивация к самосохранению, и мотивация к развитию. Вторая гораздо более страшная поначалу и приносит гораздо больший результат в конце. Первая совсем не страшная, но редко чего приносит как результат.

Мотивация «ОТ» является полезной для сохранения самого своего «Я» в целостности. Это мотивация уйти от дискомфорта, и все равно, куда. Это то же самое, что выйти из комнаты в банном халате и оказаться на Курилах. Или в булочной. Или ванной комнате – все равно куда, лишь бы не тут. Как говорилось в одном невероятно известном произведении «Если тебе все равно, куда попасть, то тебе все равно, куда идти».

Мотивация «К» представляет собой более эффективную стратегию, нацеленную на достижение целей, и понятными методами. В этом варианте мотивации совершенно очевидно, что ты идешь к цели, и пути достижения могут меняться в зависимости от ситуации.

Как иллюстрация базовых мотиваций: представь, что ты пришел в ресторан и заказал «чего-нибудь покушать». Тебе приносят дерьмо на лопате. Что ты можешь сказать? Это чистой воды «чего нибудь». С другой стороны, если ты пришел в ресторан, и заказал бифштекс средней прожарки с отварным молодым картофелем в соусе «блю чиз», а тебе принесли дерьмо на лопате. Ты смело можешь сказать, что ты не заказывал дерьмо на лопате и попросить принести именно твой заказ. Первый случай – это мотивация ОТ, второй – К.

Итак, как создавать позитивные рефрейминги? Невероятно просто. Достаточно понимать, как формулируются твои фразы. И есть несколько правил лингвистики, которые помогают нам это делать. Вот они.

1. Позитивная логическая формулировка. В нашей речи часто используется фразы в стиле «я не хочу больше испытывать страх». Тут много тонкостей, одна из которых состоит в том, что наше бессознательное отрицания практически не воспринимает, и получает к исполнению команду «я хочу больше испытывать страх», что с радостью и делает. Поможет сделать позитивную формулировку вопрос «этого не будет, а что будет?». Еще раз: требуется переформулировать фразы, содержащие «не, не хочу, не должен».

2. Позитивная лингвистическая формулировка. Правило аналогично первому и содержит те же принципы в основе, только используются лингвистические отрицания. То есть, меняем слова «избавиться, уйти, изжить» на позитивные сформулированные слова. Пример: «Я хочу избавиться от страха» меняем на такую фразу – «я хочу жить в мире с собой».

3. Собственная ответственность. То есть в твоей цели, идеи посмотри на свою включенность в процесс. Оцени, насколько эта задача и ее выполнение зависят от тебя. Например, часто звучат задачи в стиле «я хочу, чтобы она меня любила». Это напоминает мне традиционный фильтр «ну я же такой клевый, почему меня никто не любит?» Да, ты клевый. Но другие про это еще не знают. Точно так же и с задачами: что ты делаешь, чтобы девушка в тебя влюбилась? Что ты сам делаешь для этого? Помни про свою ответственность за свои результаты.

Самообман – самая большая глупость, которую может позволить себе человек. Самообман искажает твое чувство реальности и способствует созданию ошибочных выводов из реальных предпосылок. Возможных причин для обмана себя существует дикое множество, начиная от банального «Мне кажется, что…», кончая фразами в стиле «Я люблю ее». Давай подходить к делу с трезвой точки зрения, и пусть дядя Оккам обойдется без своей бритвы на пару часов (Принцип Оккама – из всех возможных объяснений происходящего выбираем самое простое). Рассмотрим наиболее часто совершаемые грабли по искажению действительности для себя.

Поясняю. Познакомившись с девушкой, и проведя день-два вместе, у тебя само собой запускается мыслительный процесс, направленный на эту особу. Как пример, этот процесс может закончится перлами в стиле «Она меня подержала за ручку, значит, я ей симпатичен, и она мной интересуется!». Вот тебе и грабли. Сделав этот ложный вывод, ты строишь свое отношение к этой особе, исходя из неподтвержденных данных, которые кроме тебя, никто не знает. Соответственно получается принципиально другое развитие отношений, по методу «Однажды Лебедь раком Щуку…». А потом у меня в мыле появляются странные письма с просьбами о помощи. Честно говоря, на такие письма я не отвечаю никогда. Эта грабля лечится трезвым подходом к отношениям по методике старика Манкубыча. То есть просто реагируй на события, а не на свои выводы. Если девушка ведет себя как долбанутая сука – то это не от большой любви к тебе, а скорее всего потому, что она долбанутая сука.

Пример такого отношения найти еще проще: «Она одевается хорошо, значит, у нее есть богатый папик или любовник». Таким образом, ты делаешь ложные выводы из верных предпосылок, в итоге, обламывая себя сам.

Эта грабля лечится старым добрым методом – первые 14 дней общения ты не делаешь никаких выводов, просто собирая информацию. Информацию можно записывать в дневник, например. Выводы делаешь уже потом, после критической стадии накопления, и, желательно, после подтверждения каждого факта. Понимаю, что звучит странно, но зато вероятность верного вывода возрастает в несколько десятков раз.

Это объясняется малым опытом общения с людьми, потом это проходит. Эта грабля состоит в том, что ты приписываешь новой знакомой привычки тех, с кем был знаком раньше. Естественно, что она о таких привычках может и не знать. И не удивляйся потом, если тебе скажут, что на розы у нее дикая аллергия, а в постели она предпочитает легкий мазохизм.

Этим, кстати, страдают долгое время женатые мужчины, или те, у кого долгое время была только одна девушка. Они все делают правильно – и на ушко правильно шепчут, и трогают там, где нужно, и вообще – делают просто все офигительно правильно! Только вот девушка не в курсе, что она должна уже дико этого парня хотеть, ну то есть абсолютно. Поэтому такая фигня и происходит. Лечится, как и всегда – к новому человеку подходишь с чистого листа.

Самый глупый вид самообмана, если слово «глупость» тут применимо. Можно сказать, что этот вид грабли – более эволюционен в сторону тупости от предыдущей. Грабля состоит в том, что ты излишне обобщаешь опыт себя (или своих друзей и знакомых). Как вариант: Все Светы – королевы минета! Лечится так же, как и предыдущая грабля. Не стоит переносить привычки других людей на нового знакомого, а уж тем более загонять его в настолько глупые рамки.

Женщина готова на все ради любви. Даже на секс.
Мужчина готов на все ради секса. Даже на любовь.
Наблюдение

В этом виде грабли ты обманываешь свой мозг наиболее изощренным методом. Вариантов этой грабли может быть очень и очень много, но применимо к общей теме моих работ, наиболее часто встречающийся вариант звучит как «я ее любил, все для нее делал, а вот….». А если покопаться в мыслях этого человека, рождается совсем другая цель: юноша бледный со взором горящим хотел перетрахать пару девчат. Но, ты не поставил себе цель. Но, не зная простых правил постановки цели (статья «Постановка цели»), ты делаешь для себя неверный алгоритм достижения своей истинной цели. Как наиболее часто встречающийся вариант рассмотрим алгоритм со сложной обратной связью вида «Я ее люблю, но на самом деле хочу перепихнуться».

Поставив себе основную цель вида «люблю», ты подразумеваешь цель «перепихнуться». А для девушек одно совсем не равняется другому. Хотя, кто ее, девушку, знает. Но мы отвлеклись. Итак, поставив себе цель, ты ее добиваешься. Завоевывают любовь обычно глупостями – ухаживаниями, цветами, прогулками под луной и прочими малоэффективными вещами. Не спорю, она может говорить, что тебя любит. Но при этом отсасывая у всей школы за пару чупа-чупсов. С одной стороны, ты вроде и добился своей цели. А с другой стороны – тебе не дают. Так в чем же дело? В самообмане, разумеется. Что мешало тебе поставить цель «Хочу залезть этой суке под юбку. СЕЙЧАС!» и добиться ее по другому алгоритму, алгоритму укладывания в постель? Да ничего, собственно говоря. Наверное, это был разгильдяй-садовник.

«Вот за что я люблю НЛП-истов, так за то, что они за базар отвечают»
Один тренер по русбою
«Везение – это просто результат очень тщательной подготовки»
Роберт Хайнлайн

Я понимаю, что эту граблю сложно обойти, ибо ее размеры имеют космогонические размеры, но…

ТЫ, И ТОЛЬКО ТЫ, В ОТВЕТЕ ЗА ТО, ЧТО ПРОИСХОДИТ С ТОБОЙ В ТВОЕЙ ЖИЗНИ.

Сложно, правда? Но все дело в том, что твой мир – это отражение твоего отношения к нему. И если ты будешь уверен в себе и своем мире, твой мир, твоя карта, будет уверена к тебе. Нужно просто научиться ответственности, ответственности за все. Нужно научиться отвечать за свои слова, нужно брать на себя ответственность за изменения в себе, нужно брать на себя ответственность за свои коммуникации, свои поступки, свои мысли. Черт побери, все в твоей жизни происходит потому, что ТЫ так позволяешь этому происходить. А теперь сравни линию поведения двух типов людей: «Я хотел, но… Я пытался, но он… я почти сделал, но….» И «Я захотел и, я попытался, даже если он, Я сделал вопреки». У тебя полная свобода выбора – взять на себя ответственность за свои изменения и победы, или предоставить другим эту сладкую участь.

P.S. Бритва Оккама – один из базовых принципов современной логики. Методика звучит так: Не умножайте сущности сверх необходимого, или из всех возможных объяснений происходящего выбирается наиболее вероятный вариант. Например, если ты нашел на улице кошелек с деньгами, то из возможных объяснений этого случая (божье провидение, подкинули инопланетяне, подкуп иностранной разведки, проверка КГБ, потерял сосед Вася) выбирается самый простой вариант (потерял сосед Вася). 

Ребята, да заколебровали уже!
Сергей Пахомов, ныне сертифицированный НЛП-Практик

Сейчас речь пойдет о самом необходимом для эффективного соблазнителя навыке. Название этому навыку – калибровка. Калибровка жизненно необходима для «настройки» на конкретного человека, незаменима для знакомства с внутренним миром человека. Как ты думаешь, полезно ли замечать, что происходит с человеком, когда он общается с тобой и как он реагирует на твои слова «на самом деле»? Дурак бы спорил. Начну с небольшого количества теории.

Сам процесс калибровки прост до безобразия – нужно просто немного лучше видеть, слышать и чувствовать. Соответственно, что слышать, как видеть и куда чувствовать будет целиком на твоей совести. Откуда вообще пошла калибровка? Скорее всего, очень давно, один мудрый человек заметил, что когда человеку грустно, то он не смеется во весь голос. Потом, спустя много тысячелетий, появилось НЛП. В НЛП появилось базовое утверждение «Сознание и тело единая система». Эта идея говорит нам, что любые мыслительные процессы человека находят отражение в его физиологии этого человека, и эти процессы могут быть сугубо уникальными. К этим процессам условно существует два подхода – подход «от психологии к физиологии», ярким примером которого являются труды А. Лоуэна; второй подход – от физиологии к психическим процессам, типичный пример – «Язык тела» А.Пиза. Первый подход более научен, и можно сказать, более точен. Второй подход – просто собрание каких-то обобщений, подходящий в той или иной степени ко многим людям. Первый подход – подход Телесно-Ориентированной Психотерапии, второй – Практической психологии.

Начнем с тех калибровок, которые легче всего различаются, и плавно перейдем к более продвинутым методикам. Согласно старой традиции, начну от невербальных (бессловесных) методик, закончу вербальными.

Как-то вот так получается, что настроение передается твоему телу, независимо от того, хочешь ты этого, или нет. Этим методом калибровки ничего сверхточного накалибровать нельзя, можно только говорить о хорошем или плохом состоянии (в НЛП это называется К– и К+, то есть негативная и позитивная кинестетика). Отличительные признаки плохого состояния – это общая зажатость тела, стремление мышечных групп и конечностей сжаться и занять как можно меньше места. Иллюстрация – сядь на стул, задвинь ступни под стул, обхвати колени руками. Отличительные признаки хорошего состояния – расправленность, стремление тела вверх. Можно сказать, ощущение полета, стремление к небу.

Тут вся калибровка подразделяется на множество мелких «подкалибровок», то есть необходимо обращать внимание на изменение наклона корпуса, напряжение (расслабление) в спине, жесты, положение рук относительно тела. И не забывать, для чего мы вообще калибруем – необходимо сопоставлять вышеперечисленные признаки с мыслительными процессами человека.

Калибровка мимики тоже не так проста, как кажется. Необходимо обращать внимание на множество различных мелких мышц. Но это не всем под силу, поэтому отберем несколько самых важных признаков, как, например, изменение размера зрачка глаза, изменение цвета лица, напряжение и расслабление губ. На основании этих важнейших признаком уже можно составить приблизительную картину состояния в дальнейшем.

Дыхание тоже поддается калибровке. Замечая глубину и частоту дыхания, можно получить представление о степени напряжения в организме. Глубокое и плавное дыхание скорее всего означает то, что человек находится в спокойном и расслабленном состоянии. Наоборот, быстрое и неглубокое может соответствовать довольно взволнованному состоянию. А глубокое частое дыхание может быть вызвано каким-то возбуждением, например сексуальным.

Основные калибруемые изменения в речи человека – это громкость речи, скорость и высота. Еще рекомендую калибровать те слова, которые произносит человек, например, так называемые словесные предикаты. Но о них буквально тремя строками ниже.

И вот теперь мы перешли к навыку калибровки модальностей, который в той или иной степени объединяет все навыки калибровки, которые перечислены выше. Как я уже упоминал выше, у людей существуют модальности. Модальности – это своеобразные фильтры восприятия внешней информации, типа как фильтры на объективе фотоаппарата – пропускают одни цвета, задерживая другие. Обычно различают 3 модальности, хотя на самом деле их шесть. Эти модальности – Визуальная, Аудиальная, Кинестетическая, Олфакторная, Густаторная и Аудиодигитальная (ВАКОГ+Ад). Соответственно это фильтры восприятия картинок, звуков, чувств, запахов, вкусов и логики. Чаще всего олфакторную и густаторную модальности объединяют в кинестетическую модальность, а аудиодигитальной пренебрегают, так как в чистом виде она встречается невероятно редко.

Таким образом, вся калибровка модальности сводится к замечанию одной из трех, так называемой предпочитаемой, модальности. Модальности можно калибровать по многим признакам, и лучше всего делать это разными способами, лишний раз подтверждая калибровку модальности. Начнем – калибровка модальности с помощью... 

....Наклону головы и направлению взгляда.

Я уже выше писал о стандартной схеме расположения модальностей – визуальная как бы находится в верхней части тела, аудиальную можно условно поместить в цент, кинестетическая находится внизу корпуса. Таким образом, если у человека взгляд чаще всего направлен выше линии горизонта, то он скорее всего визуал. Если взгляд «живет» в полу – то кинестетик. Если человек смотрит вперед чуть ниже горизонта – аудиал.

....Дыхания.

У людей, которые предпочитают кинестетическую модальность, дыхание ровное и глубокое. У аудиалов – глубокое и может быть частым. У визуалов – неглубокое и быстрое.

....Темпу речи.

Из признаков выше следует, что темп речи у кинестетика медленный, можно сказать задумчивый. У аудиалов относительно средний темп речи, у визуалов речь быстрая.

....Жестов.

Можно с уверенностью сказать, что активно размахивающий руками на уровне головы человек является визуалом. Скорее всего, человек, который в разговоре держит руки на уровне груди и часто касается ушей – аудиал. Кинестетики держат руки внизу и почти ими не двигают.

....Словарных предикатов.

Предикатами называют сенсорно окрашенные слова, то есть слова, которые явно относятся к одной из модальностей. Ну, например, вряд ли слово «теплый» относится к визуальной системе восприятия. Поэтому, установив своеобразный фильтр на слова другого человека, можно заметить, предикаты какой модальности употребляются чаще всего.

И еще немного о модальностях. Учти, что модальности у человека имеют разную скорость реагирования. Самая быстрая модальность – визуальная, самая медленная кинестетическая. Поэтому не стоит называть человека тормозом только потому, что он сначала чувствует, а потом говорит.

Разумеется, что навыки калибровки можно и нужно развивать. Для этого тебе потребуется один друг и один год времени. Год времени – для достаточной тренировки, друг – для необходимой части бытия подопытного кролика.

Скульптурология

Выполнение простое. Ты выбираешь состояние, которое может быть тебе интересно. Например, сосредоточенность, целеустремленность, жажда действия, и т.д. Далее ты придаешь телу друга ту позу, которая, на твой взгляд, наиболее полно отражает это чувство. Даешь другу время ощутить чувство через свое тело. Далее вы обмениваетесь мнениями, и смотрите, что получилась. Желательно проделать это упражнение раз по пять каждому из участников в течении 5-8 дней.

Хороший, плохой, злой

Это упражнение служит развитию навыка комплексной калибровки, то есть калибровки состояния с большой точностью. В упражнении вам потребуется только время. Ты предлагаешь другу мысленно выбрать из его знакомых двух человек, отвечающих типажам «хороший» и «плохой» (друг – не друг). Попроси его несколько раз подумать о каждом из них, калибруя общее состояние тела. Рекомендую обращать внимание на наклон головы, напряжение челюстей, губы, плечи, наклон корпуса, мелкое подрагивание пальцев рук и других малозаметных на первый взгляд факторах. Потом ты начинаешь задавать вопросы, которые требуют сравнения этих людей. Как пример – «у кого из этих людей боле длинные волосы? У кого из них более косолапая походка?». Твой напарник в этом упражнении должен просто думать об этом человеке, а не говорить. Говоря другими словами, он должен телом отвечать на твой вопрос. После того, как ты высказал свое предположение, он должен подтвердить или опровергнуть твои догадки. Когда вы достигните определенного уровня совершенства, введите в игру третьего персонажа кроме «хорошего» и «плохого». Этот персонаж носит кодовое прозвище «злой», и я рекомендую использовать нейтрального знакомого. Для закрепления навыка повторите упражнение по 3-4 раза с каждым из вас, в течение двух недель.

Спросите вы, и что-то в этом вопросе будет, что заставит меня ответить. Действительно, зачем разрабатывать все эти навыки, если в книге Пиза все давно разжевано до уровня восприятия среднестатистического американца? Отвечаю. Только при грамотной калибровке возможно установить хороший раппорт. Все. Если тебе не нужно быть в раппорте с собеседником, то всего за 99 долларов я предлагаю тебе комплект из намыленной веревки и услуги по выбиванию табуретки из-под ног. Торопитесь, пока действуют сезонные скидки!

Эта часть книги была, наверное, самой ресурсоемкой. Первые заметки про фильтры восприятия я сделал еще в 1998 году, последние – осенью 2003 года. Это не значит, что я не буду думать на тему фильтров восприятия дальше, и это не значит, что тут изложено абсолютно все, что я про фильтры восприятия знаю. Но заключение не об этом. В начале этого раздела я написал одну замечательную историю, которая имеет продолжение. Это продолжение – прямо сразу за этими словами.

Жил-Был Человек Обычный такой человек, считал себя самым умным, самым красивым, в общем, обычный человек.

И однажды умер.

А потом понял, что это был дурной сон о жизни.

После этого человек начал очень любопытно меняться, и даже изменил себя достаточно сильно. Но это никто не видел, потому что человек жил один. И он решил жениться, чтобы жена знала, какой он хороший.

И женился.

А жена считала его просто хорошим мужем. Тогда он решил стать мером своего города, чтобы все поняли, как он стал таким хорошим. И стал.

А горожане считали его просто хорошим мером. А потом он решил стать президентом. И стал. И вы даже понимаете, кем считали его жители страны.

Но на этом факте эта история продолжается, а не заканчивается. И продолжение этой истории, вы, скорее всего, хорошо знаете.

Однажды он создал небо и землю...

Фильтры восприятия, описанные выше, да и во всей книге, не имеют никакого смысла, если не сказать, какие фильтры и как настроены у сферического гуру соблазнения в вакууме. Окей, вот он, список:

Модальности: Баланс по всем модальностям, предпочитаемая чаще всего визуальная, вторичная – кинестетическая.

Врата сортировки: полный баланс всех врат, гибкость на уровне применения.

Логические уровни: используются в разговоре и общении все, предпочитаемый – ценностный.

Калибровка: очень сильно развит навык

Фильтр обучения: интегрирован, встроен, используется

Фильтр субмодальностей: используется для проработки дискомфортных ситуация

Позиции восприятия: баланс всех трех

Моменты мастерства: интегрированы все четыре

Эмоциональный фильтр: в начале коммуникации отсутствует, потом появляется по мере желания

Кроме этого, сферический гуру обладает следующими развитыми метапрограммами (для мастеров НЛП):

Диссоциированная реакция на стресс

Внутренний источник (развитое доверие к бессознательному)

Роли в жизни: все пять

Сравнение: несовпадение с развитием

Мотивация: К

Модальные глаголы: Могу, хочу

Обратная связь: время, собственная референция

Деление: большие рамки – детали

Баланс: я сам И другие

Проактивность: часто сильно развита

Что такое метапрограммы и что с ними делать, объясняют на курсе «Мастер-Практик НЛП».

А пока всем – удачи, работы и продуктивных изменений.