Глава 4

Друг детства

В этот замечательный субботний день Влад собирался ехать в аэропорт встречать друга своего детства, который прилетал из Новосибирска в Москву.

Приехав в точно назначенное время, Влад внимательно смотрел на каждого пассажира рейса Новосибирск – Москва. Он не видел своего друга целых пять лет и боялся, что не узнает его.

Действительно, среди пассажиров не было того худого и неуверенного паренька, которого он пытался увидеть. Влад набрал номер его сотового и услышал, как чей-то телефон зазвонил совсем рядом.

Он оглянулся и увидел высокого, хорошо сложенного и элегантного молодого человека. Черты его профиля были очень знакомы Владу, но в целом в нем было очень трудно узнать того худого и бесшабашного одноклассника в потертых джинсах, каким он его запомнил.

Элегантный костюм идеально сидел на молодом человеке, эффектно подчеркивая его деловой стиль. А дорогие часы и кожаный портфель придавали ему респектабельности.

Влад чуть не лишился дара речи. Он, сомневаясь, произнес:

– Дима???

Молодой человек от неожиданности резко повернулся:

– Влад! Ну наконец-то я тебя нашел! Привет, дружище!

Он крепко пожал Владу руку и обнял его.

– Я думал ты с той стороны будешь идти. Вот и смотрю туда, – сказал Дима.

– Честно говоря, я и не узнал тебя. Отлично выглядишь! – ответил Влад.

– Ты тоже! Мы ведь не виделись целых пять лет! Представляешь? – сказал Дима.

– Да, целых пять лет... Как быстро время летит, – ответил Влад.

– Ну, не будем о грустном. Мы еще молоды, полны сил и свежих идей! Разве не так?! – спросил Дима.

– О тебе это можно сказать на все 100 процентов. А вот мне что-то удача не хочет улыбаться... Знаешь, такое ощущение, что я хожу по кругу. Не получается реализовать себя так, как мне бы того хотелось, – ответил Влад.

– Ну, не надо так пессимистично, дружище. Просто тебе не хватает правильной стратегии, не хватает веры в себя. Это в двух словах не расскажешь, поэтому я предлагаю сейчас заехать в какой-нибудь ресторанчик перекусить и заодно пообщаться. Идет? – спросил Дима.

– Идет! Я знаю хороший японский ресторан. Как ты относишься к японской кухне? – спросил Влад.

– Отлично! – ответил Дима. – Я пристрастился к ней в Питере.

– Так ты теперь в Питере живешь? – удивился Влад.

– Да, я четыре года назад переехал туда. А сейчас летал к родителям, – ответил Дима.

– А-а. Понятно, – ответил Влад. – Подожди, я сейчас вызову такси.

Влад набрал номер телефона московского такси, и в скором времени подъехала машина. Ребята сели и продолжили оживленную беседу в машине.

– Ну, – улыбаясь, спросил Влад, – расскажи, как ты «дошел до жизни такой»? Выглядишь, как преуспевающий бизнесмен. Поделись секретом.

Дима тоже в ответ улыбнулся и сказал:

– Да никакого секрета тут нет! Просто я нашел свою нишу. Нашел дело, которое мне нравится и которое приносит мне достойную прибыль.

– Звучит интригующе, – ответил Влад.

– Помнишь меня в потертых джинсах? – спросил Дима. – Это ведь сейчас модно ходить в потертых и дырявых джинсах, а в наше время это означало, что ты не можешь позволить себе купить новые... Ты помнишь, моя семья всегда жила бедно. Моим друзьям родители давали с собой в школу бутерброды с колбасой и с маслом, а я всегда ел бутерброды только с маслом. Колбасу мои родители покупали только по большим праздникам.

Я донашивал одежду и обувь за своими двоюродными братьями. Мне было так стыдно и неловко в компании ребят среди одноклассников. Но я не мог ничего изменить... Однако, еще в школе я дал себе слово, что, став самостоятельным, добьюсь успеха и вытяну свою семью из нищеты.

После школы я сразу пошел работать. В течение года сменил много мест, однако, казалось, топтался на месте... Заработков даже в перспективе не было видно. Это был еще более тяжелый период в моей жизни, нежели школьные времена. Потому что в школе я был полон надежд изменить свою судьбу, став самостоятельным. А войдя во взрослую жизнь, я почувствовал, как эти надежды лопали словно воздушные шарики. Поэтому я погрузился в глубокую депрессию. Я злился на себя, на родителей, на весь мир, на Бога. Я не мог смириться с такой вопиющей несправедливостью: каким-то двоечникам родители и машины покупали, и в институты пристраивали, и денег давали, а я карабкался сам, как мог, и еле сводил концы с концами...

После этих слов Дима замолчал. Казалось, он пытался подавить в себе давнюю боль и обиду.

Влад выдержал паузу и сказал:

– Но ты смог сделать невозможное. Эти трудности закалили тебя и сделали тебя сильнее.

– Да, – ответил Дима, – ты прав.

В этот момент таксист остановился:

– Мы приехали!

– Отлично! Возьмите деньги, – Дима протянул сложенные купюры водителю.

Ребята вышли из машины и направились ко входу красивого японского ресторана.

Войдя в зал, они услышали радостное приветствие девушек-официанток на японском языке. Администратор (уже на русском) радушно предложил им присесть за любой понравившийся свободный столик.

Ребята выбрали столик возле окна и расположившись, сразу подозвали официантку. Девушка поспешила к ним принять заказ.

– Мне, пожалуйста, две порции Тамагояки,[1] две порции Калифорнии,[2] мисосуп[3] и одну Эби Темпуру,[4] а на десерт Чизкейк вишневый[5] и Сенчу,[6] – произнес Дима.

– А мне две суши Тобико,[7] ролл Радужный,[8] суп-крем из мидий[9] и Тори Яки Удон.[10] А на десерт, пожалуй, Тирамису[11] и чай Китайский монах,[12] – с предвкушением произнес Влад.

– Ну, а ты как поживаешь? – спросил Дима, вытирая руки влажными горячими японскими салфетками.

– Да так... Не могу сказать, что отлично, но и жаловаться на жизнь тоже не хочется, – ответил Влад, перебирая в руках японские палочки.

– Чем занимаешься? – спросил Дима.

– Работаю барменом, учусь в институте на экономическом факультете и пытаюсь найти дело, которое будет мне нравится и которое будет приносить мне прибыль, – ответил Влад.

– Судя по твоим словам, ты пока еще не нашел такое дело? – спросил Дима.

– Да. Но я не теряю надежду. Я уже предпринял ряд неудачных попыток, но не останавливаюсь, а пробую снова и снова, – ответил Влад.

– У тебя задатки лидера! – заметил Дима.

– Ты преувеличиваешь... Если бы я был лидером, давно бы уже наладил прибыльный бизнес, а так все мои усилия протекают без толку, как вода через решето, – вздыхая, ответил Влад.

– Ты не прав. Опыт, пусть и отрицательный, – это тоже опыт! Кстати, советую тебе прочитать биографию Соичиро Хонды. Он фактически построил свой успех на неудачах. Он верил, что множество «неудач» – эмпирический метод «проб и ошибок» – неотъемлемо от настоящего успеха. Соичиро Хонда, кстати, говорил, что успех – это только 1 процент нашей работы, а остальные 99 процентов – это неудачи. Поэтому, Влад, не расстраивайся. Зато ты теперь знаешь ряд способов, как не надо строить бизнес! – заметил Дима.

– А что толку с того, что я их знаю? Мне от этого не легче, разве ты не понимаешь? Я словно хожу по кругу! – ответил Влад.

– Ну почему ты считаешь, что я тебя не понимаю? В свое время я прошел через такие же «круги», только ко всему я еще был по уши в долгах, – ответил Дима.

– Да? – удивился Влад.

– Да, – ответил Дима, – я пытался создать свой бизнес по продаже мебели. Взял деньги в долг и начал раскручивать свое дело. Но так вышло, что через полгода я оказался в очень большом минусе. Причем, чтобы выпутаться из всей этой истории, мне нужны были новые финансовые ресурсы, а обратиться за помощью было уже не к кому.

– Почему? – спросил Влад.

– Потому что среди моих знакомых не осталось ни одного человека, которому я не был бы должен денег, – ответил Дима.

– И как ты нашел выход из этого тупика? – спросил, не скрывая удивления, Влад.

– Думаешь я хотел найти выход? Нет, Влад... Ситуация была настолько критична, нервы были настолько накалены, а отношения со многими людьми до такой степени испорчены, что я хотел просто уйти из жизни... – ответил Дима.

– Но ведь остался, – заметил Влад.

– Да, благодаря одному человеку, который спас меня, – ответил Дима.

– Он дал тебе денег??? – спросил Влад.

– Нет, он дал мне веру и силу воли, – ответил Дима.

– Кто же этот благодетель? – заинтересованно спросил Влад.

– Его зовут Джо Джирард. Однажды, когда я был уже на пределе, один мой товарищ дал мне прочитать одну из его книг. История его жизни впоследствии изменила всю мою судьбу. Понимаешь, я узнал, как этот человек смог повернуть свои катастрофические неудачи в оглушительный успех! – ответил Дима.

– Ну, ты меня заинтриговал! Расскажи подробнее, – сказал Влад.

– Пожалуйста, ваши суши и роллы, – любезно произнесла внезапно появившаяся официантка, аккуратно положив каждому из ребят их порцию.

– Спасибо! – сказали в один голос Дима и Влад.

– Так вот, – продолжил Дима, аккуратно подхватывая двумя палочками аппетитный ролл с икрой, – когда я прочитал автобиографичную совершенно потрясающую историю Джо Джирарда, я словно увидел свет в конце тоннеля. Понимаешь? Я увидел выход!!!

– Расскажи подробно об этой истории, – попросил Влад.

«О, кей! Джо Джирард– американец итальянского происхождения. Знаешь, кто он? Он лучший продавец автомобилей в мире! За свои фантастические продажи он попал в Книгу рекордов Гиннесса. До сих пор никому не удавалось превзойти феноменальное достижение дилера фирмы „Шевроле“, продавшего 13 тысяч автомобилей!

Но начиналось все не так радужно. До того как он изменил свое негативное отношение к жизни, он был самым настоящим неудачником не только в финансовом, но и в любом смысле этого слова.

Ему пришлось самому сделать поворот на 180 градусов, прежде чем он смог повернуть течение своей жизни. Он был разорен, по уши в долгах, боялся будущего и испытывал стыд перед своей семьей за финансовые неудачи. Он отворачивался в сторону, когда его дети смотрели на него, потому что не хотел, чтобы они видели его слезы. Он был ожесточен и подавлен. Он был негативистом с большой буквы «Н».

В свое время он полагал, что сделал успешную карьеру, строя дома по индивидуальным проектам. У него была прекрасная семья: чудесная жена и два чудных ребенка – Джо-младший и Грейс. Затем, после целого ряда кошмарных событий, вся его карьера разлетелась на куски. Он положился на лживые обещания и оказался по самые уши в долгах, размер которых достиг 60 тысяч долларов.

Судебные исполнители и шериф готовы были уже выселить его из дома. Банк собирался отобрать у него машину. Более того, оказалось, что в его доме не осталось ни крошки еды и не было денег, чтобы содержать семью.

Главным фактором его жизни вдруг оказался страх. Джо Джирард парковал свою машину за несколько кварталов от дома, чтобы банковские служащие не могли ее выследить. Он пробирался в дом через окно в тыльной части дома, чтобы не попасться на глаза новому владельцу.

Ему приходилось обманывать своих детей, так как он боялся, что судебные исполнители проникнут в дом и смогут вручить ему постановление о выселении. Он сказал своим детям, что они с матерью заключили пари со своими ближайшими соседями, основным условием которого было не открывать входные двери. Джо Джирард приказал своим детям не открывать двери, что бы ни случилось, иначе они проиграют спор.

Разумеется, все эти уловки не сработали. Вскоре, как и ожидалось, Джо Джирард лишился дома, машины и уважения к себе. Ему пришлось усвоить трудный урок, что веру в себя не удастся воспитать, прячась за закрытыми дверями.

Страх еще больше усилился, когда однажды жена сказала ему, что вся еда закончилась... Все будущее свелось для него только к одной корзинке продуктов, которую он должен был добыть любой ценой, хотя у него не было ни малейшей уверенности, что ему это удастся.

Он встал на колени и попросил Господа вернуть ему веру в себя. И случилось то, что случается не так уж и редко. Бог объединил его усилия с его женой.

Когда Джо Джирард был уже на самом дне, его жена Джун обняла его и сказала: «Джо, когда мы поженились, у нас ничего не было. Затем вдруг все появилось. Теперь у нас опять ничего нет. Я верила в тебя и тогда, и сейчас. Ты снова сможешь добиться успеха. Я уверена в тебе». Какая чудесная женщина! За всю свою короткую жизнь, вплоть до самой кончины в начале 1979 года, она ни разу не пожаловалась и никогда не теряла веры в своего мужа. В тот момент Джо понял простую истину: самый лучший способ обрести веру в себя – это получить ее от других людей.

Он начал с нуля возрождать уверенность в себе. Позвонил одному из ведущих торговцев автомобилями в Детройте, Дону Хейли, и попросил взять его на работу.

Поначалу Дон Хейли отнесся к этой просьбе с сомнением. «Вы когда—нибудь продавали машины?» – спросил Дон.

«Нет», – ответил Джо.

«А почему вы думаете, что справитесь?» – спросил Дон.

«Ну, я продавал разные другие вещи – газеты, ваксу для обуви, дома, продукты», – ответил Джо. Он говорил с верой в себя, забыв, что ему уже тридцать пять лет, а продажа автомобилей – это дело молодых людей.

Дон улыбнулся и сказал: «Сейчас зима, Джирард, мертвый сезон. Продажи упали. Если я найму вас, мои продавцы взбунтуются. Им самим нечем торговать».

Вера его жены Джун придала ему силы, и он сказал: «Мистер Хейли, если вы не возьмете меня, то совершите самую большую ошибку в своей жизни. Вы только дайте мне стол и телефон. Через два месяца я побью рекорд вашего самого лучшего продавца. Обещаю».

Хейли действительно дал ему шанс, предоставив пыльный стол в дальнем углу комнаты и телефон, который не был подключен к линии. Так Джо начал новую карьеру. – Дима прервал свой рассказ паузой, заметив как официантка заботливо убирает посуду с их столика.

– Вот это да! Потрясающе! – прокомментировал Влад.

– Девушка, как там наш суп? – улыбаясь, спросил Дима.

– Все готово. Сейчас принесу, – мило ответила официантка восточной внешности и спустя несколько минут принесла обещанные блюда.

– Так вот, – продолжил Дима, – восхождение Джо Джирарда к вершине началось с пыльного стола и телефонной линии. Продажа следовала за продажей. Он просто не мог поверить этому! Через два месяца он сдержал свое обещание: рекорды всех продавцов Дона были побиты.

Таким образом Джо вернул веру в себя, выплатив 60 тысяч долларов долга поставщикам лесоматериалов, штукатурам, каменщикам и землекопам. Доллар в доллар. Затем произошла удивительная вещь, резко поднявшая его цифры продаж. Те люди, которым он вернул долги, стали его покупателями!

В свою очередь, их вера в него укрепила собственную веру Джо в самого себя. Вера порождает веру! Именно она привела Джо Джирарда от первого автомобиля к 1425 новым машинам, проданным за один год, от безызвестности – к званию лучшего продавца автомобилей в мире!

– Какая потрясающая история успеха! – восхищенно сказал Влад.

– Как видишь, катастрофическая неудача в жизни Джо Джирарда стала мощным толчком к его фантастическому успеху! А его успех вдохновил меня и поднял меня с колен, – заметил Дима.

– Какая же огромная сила заключена в наших мыслях! – подвел итог Влад.

– Главное – эту силу правильно направить, – добавил Дима, ловко держа палочками жареную тигровую креветку и погружая ее в аппетитный соус, – важен стопроцентный настрой на победу. Понимаешь? Ты должен быть уверен, что тебе по силам решение любой, даже самой сложной задачи, решение любого вопроса, который другим кажется неразрешимым.

– А что делать, если я в этом не уверен? – спросил Влад.

– Если ты не уверен, работай над собой, – ответил Дима. – Занимайся аутотренингом. Ежедневно повторяй про себя:

o Я – смелый, твердый и уверенный в себе человек!

o Я всегда добиваюсь своего!

o У меня огромная сила воли и решительный характер!

o Я безгранично владею собой.

o Я иду навстречу удаче!

– Ты хочешь сказать, что, повторяя эти фразы, как попугай, я вдруг стану уверенным? – спросил, недоумевая над советами друга, Влад.

– Во-первых, сравнение с попугаем здесь неуместно, так как у попугая нет подсознания и таких фантастических ментальных способностей, какими Бог одарил только человека. К тому же человек – существо очень внушаемое. Например, если ребенку в детстве говорить, что он дурак и бездарь, то таким он и будет ощущать себя по жизни, несмотря на то что, возможно, у него есть талант. Если же ребенку говорить, что он умный, способный, сообразительный, то таким он и будет стараться быть, даже не имея особых задатков. Понимаешь? То, что мы думаем о себе, то, что мы говорим сами себе, то, как мы относимся к самим себе – это очень важно! – сказал Дима.

– Возможно, ты прав, – ответил Влад.

– Пожалуйста, ваш десерт, – мило произнесла официантка, аккуратно подавая соблазнительные пирожные и ароматный чай.

– Спасибо! – в один голос поблагодарили ее ребята.

– М-м... Как аппетитно выглядит! – протянул Дима, подвигая к себе вишневый чизкейк.

– Да, здесь очень вкусно готовят, – согласился Влад. – Какие у тебя планы на сегодня?

– Сегодня у меня еще запланирована одна деловая встреча. А завтра я улетаю на 10 дней в Испанию. Нельзя все время работать! – ответил Дима улыбаясь. – Надо когда-то отдыхать.

– Кстати, ты так и не сказал мне, каким бизнесом занимаешься, – спросил Влад.

– Электронным, – многозначительно добавил Дима.

??? – задал немой вопрос Влад, с удивлением подняв брови.

– Да. Может это необычно, для кого-то непонятно и непривычно, но я занимаюсь электронной коммерцией, – уверенно произнес Дима.

– Что ж ты сразу не сказал? – спросил Влад.

– А ты меня не спрашивал, – заметил Дима улыбаясь.

– И как выглядит твой бизнес?» – спросил Влад.

– Он выглядит в виде интернет-магазина доставки цветов, – ответил Дима.

– Вот это да. Слушай, я потрясен! – ответил Влад.

– Ты тоже можешь стать интернет-бизнесменом, ведь для этого нужны минимальные вложения, – сказал Дима.

– Понимаешь, я уже неоднократно пытался это сделать. Я участвовал в разных пирамидах, пытался выиграть в on-line-казино, участвовал во всевозможных опросах, партнерских программах и т. д. Все это забрало у меня кучу времени и, кроме расходов, принесло еще разочарование и недоверие к on-line бизнесу, – ответил Влад.

– Ясно, – сказал Дима, – ты пытался заработать там, где заработать практически нереально. Но это нормально для тех, кто делает первые или не совсем первые шаги в Интернете. Все новички с этого начинают. Более того, иногда даже старожилы Интернета, которые не работают по правильной стратегии, прозябают на просторах Всемирной паутины.

– А я думал, у меня таланта нет к бизнесу, – облегченно сказал Влад.

– Ну что ты, дружище! У тебя просто нет правильной стратегии, – подытожил Дима.

– Наверное. А ты можешь меня обучить этой правильной стратегии? – спросил Влад.

– Конечно. Что не сделаешь для друга? – ответил, харизматично улыбаясь, Дима.

– Когда?» – спросил Влад, тоже улыбаясь.

– Ну, не сейчас. Время поджимает. У меня через 40 минут встреча. Однако еще пара минут есть! Сейчас кое-что тебе покажу! – После этих слов Дима потянулся к своему кожаному портфелю и достал оттуда изящный серебристый ноутбук. – Кажется, в этом ресторане есть Wi-Fi.[13] Смотри. – Дима развернул экран ноутбука к Владу. – Вот мой сайт.

– Ух ты! – произнес восхищенно Влад. – Сам сделал?

– Нет, – ответил Дима, – талантливые ребята помогли. Хотя можно и самому научиться создавать сайты. Но пока ты выйдешь на профессиональный уровень дизайнера или программиста, у тебя может уйти год или больше. Я предпочел сэкономить время и выиграл в этом.

– Классно! – восторженно произнес Влад.

– Ты тоже можешь иметь такой интернет-бизнес, – сказал Дима.

– Было бы здорово! – прокомментировал Влад.

– Ну что ж, тогда при следующей встрече, после моего возвращения из Испании начнем работать над твоим проектом. Идет? – спросил Дима.

– Идет! – радостно ответил Влад.

– Девушка, – обратился к официантке Дима, – будьте добры счет.

– Минуточку, – ответила официантка. Через пару минут она принесла счет, и Дима отвел руку Влада, который собирался положить деньги в папку со счетом.

– Не надо, Влад, – сказал Дима. – В следующий раз. Ладно?

Затем он протянул свою пластиковую карточку официантке.

– Знаешь, Влад, я очень рад нашей встрече, – сказал Дима, поднимаясь из-за стола.

– Я тоже, – ответил Влад, вставая.

Официантка попросила расписаться на чеке и через минуту принесла карточку. Дима положил чаевые в папку с чеком и, отдавая ее в руки официантке, сказал:

– Спасибо! Все было очень вкусно!

Ребята вышли из ресторана и, тепло пожав друг другу руки, попрощались, договорившись встретиться через две недели, по приезде Димы из Испании.