Пришло время очень кратко повторить информацию обо всех основных элементах и рассказать, как их объединить в готовый продающий текст.

Давайте вспомним примерный план, по которому строится продающий текст. На этот раз дадим его в виде схемы (см. рисунок). Наполним эту матрицу элементами, которые вы писали на протяжении всей книги о собственном продукте. (Необязательные, но желательные элементы выделены пунктиром.)

Напомню конспективно наиболее важные моменты составления продающего текста.

– Выберите лучший заголовок в качестве основного и пять – десять подзаголовков.

– Основной заголовок обязательно тестируйте (Twitter, «Яндекс. Директ», Google AdWords). Другой вариант – менять заголовок непосредственно в тексте. Тестировать в течение какого-то времени и сравнивать.

– При необходимости используйте шаблоны и примеры, которые найдете в приложениях 2 и 3 этой книги.

– Выберите вариант вступления. Это может быть история или просто какая-то зацепка (подробнее об этом мы говорили в соответствующей главе раздела II «Пишем текст»).

– Основная задача этого блока – привлечь внимание читателя к проблемам, которые у него есть. Альтернативный вариант – заявить о какой-то большой выгоде и дать обещание.

– Другая задача вступления – вызвать первоначальный интерес и подвести читателя к следующему блоку текста.

– Напоминаю, что блоки текста важно разделять подзаголовками.

– Задача этого блока – погрузить человека в переживания.

– Что произойдет, если не решать проблему? Что произойдет, если человек не воспользуется вашим решением? О чем человек так и не узнает, если не купит?

– Напоминаю, что блоки текста важно разделять подзаголовками.

– Если вы отталкиваетесь от отрицательной мотивации, то в этот момент вывoдите человека из негатива и даете ему решение. Читатель должен понять, что желаемое можно получить.

– Опишите суть решения. Это можно считать подготовкой к офферу.

– Расскажите, что произойдет, если человек воспользуется решением, чего он сможет избежать в этом случае.

– Просто и конкретно скажите, чтo вы предлагаете. Это должно быть предложение, от которого невозможно отказаться.

– Затем детализируйте – подробно и ясно опишите, как выглядит продукт и что это вообще такое.

– Свойства – выгоды.

– Выгоды – свойства.

– Что человек получит?

– Как это улучшит его жизнь?

– Чего он избежит?

– Как это выделит его на фоне окружающих?

– Как это сделает его успешнее, богаче?

– Как за счет этого улучшится его здоровье, внешний вид?

– Как он сможет выделиться на фоне остальных людей?

– Какие преимущества получит?

– Где сможет сэкономить?

– Этот блок самый подробный и конкретный. Чем больше деталей, тем выше ценность.

– Можете использовать отдельно истории, в которых создаете ценность продукту.

– Дополните свое предложение бонусами.

– Можете предложить на выбор список из нескольких бонусов. Где выбрать нужно только один из трех бонусов, например.

– Предлагайте на выбор разную комплектацию. Смещайте фокус внимания на выбор между вариантами покупки.

– Если продукт дорогой, называйте стоимость после того, как все подробно описали. То есть после создания ценности.

– Если вы предлагаете сэкономить какую-то большую сумму или даете возможность заработка, говорите об этом сразу.

– Будьте конкретны, называйте цену прямо и точно.

– Форму написания цены выбирайте в зависимости от продукта и платежеспособности аудитории.

– Отзывов много не бывает.

– Отзывы должны «закрывать» возражения.

– Подписывайте отзывы – имя, возраст, должность, сайт, e-mail. Если есть фотография клиента – совсем хорошо.

– Отзывы «звезд» дают больше преимуществ.

– Используйте истории. Не рассказывать истории – значит, убивать продажи.

– История должна вызывать эмоции. Что вы хотите сообщить читателю? Какой скрытый смысл, мораль вы хотите до него донести?

– Напишите о себе или о компании.

– Расскажите, какие есть дипломы, достижения, результаты.

– Пишите не для себя, а для клиента!

– Информацию о себе можно продублировать в другом месте текста в виде списка.

– Посмотрите, какие возражения из составленного заранее списка не «закрыты».

– Подумайте, что вы можете сказать, чтобы обойти их и убедить читателя совершить покупку.

– Гарантии повышают отклик.

– Гарантируйте то, что действительно можете, не давайте обещаний, которые не готовы выполнить.

– Делайте оговорку в случае безусловной гарантии – если человеку возвращают деньги, то он должен вернуть товар.

– Что не является вашей сильной стороной? Честно напишите об этом. Постарайтесь выставить «недостаток» в форме скрытого преимущества.

– Не пишите об ужасных недостатках.

– Какова цель вашего текста?

– Что должен сделать читатель?

– Ведите его! Скажите ему, куда нажать, куда позвонить или куда прийти.

– Ставьте ограничения: по количеству, по срокам.

– Тающая скидка: завтра дороже, чем сегодня.

– Помните, что без ограничения отклик на ваше предложение почти всегда будет меньше.

– Напомните о важном.

– Повторите дедлайн, выгоду, напомните о чем-то, еще раз призовите к действию.

– Много постскриптумов – плохо. Оптимально два – три.

– Пишите просто и доступно.

– Можете затронуть любые темы, которые касаются взаимоотношений. Если тема позволяет, напишите об улучшении внешнего вида, повышении сексуальной привлекательности.

– Шутите осторожно.

– Не надо высмеивать конкурентов. И вообще, не надо сравнивать напрямую себя с конкурентами. Это не создает ценности. Просто пишите о своих особенностях, не говоря о недостатках других.

– Можно иронизировать по поводу себя.

1. Привлекает ли ваш текст правильную аудиторию?

2. Привлекает ли текст внимание аудитории?

3. Вызывает ли текст эмоции и желание купить?

4. Доказали ли вы, что ваше предложение выгодное?

5. Вызвали ли вы доверие?

6. Сказали ли вы читателю о том, что ваше решение простое и не потребует никаких сложных действий?

7. Дали ли вы повод среагировать прямо сейчас?