Способ пятый

Осуществление совместных проектов

Рекламная работа — дорогое и достаточно рискованное удовольствие. Не поймите меня неправильно: я сам веду активную рекламную деятельность и трачу на рекламу значительные средства. Но вместе с тем, я всегда считал, считаю, и буду считать рекламу эффективным средством развития бизнеса, стоящим на втором месте. Реклама всегда сопряжена с риском, ибо до тех пор, пока Вы не попробуете тот или иной рекламный метод, Вы не сможете точно узнать, что будет эффективно работать, а что — нет.

Самый эффективный, продуктивный и безопасный способ быстрого и качественного развития любого бизнеса — это осуществление совместных проектов. Вместо того, чтобы платить за услуги рекламных служб, которые обещают Вам обеспечить большое количество целевого трафика на сайт, отыщите в Сети те сайты, которые уже имеют большое количество того трафика, который Вам нужен.

И вместо того, чтобы платить деньги за попытки заполучить в свои руки посетителей подобных сайтов, свяжитесь с владельцами ресурсов и предложите им совместный проект, участвуя в котором, они смогут получать определенный процент с продаж, совершенных их постоянным посетителям. Схема предельно простая. У Вас есть товар или услуга. У Вашего партнера есть потенциальные клиенты, которые заинтересованы в приобретении Вашего товара (услуги). Пусть владелец партнерского ресурса порекомендует Ваши товары (услуги) своим посетителям и подписчикам своих рассылок в обмен на то, что Вы поделитесь с ним прибылью.

Самый простой способ осуществления подобных проектов — запуск Вашей собственной аффилиат-программы.

Старт своей аффилиат-программы — одно из самых важных решений, которое Вам когда-либо предстоит принимать как предпринимателю и маркетологу. Вместо того, чтобы убивать время и тратить огромные деньги на привлечение целевого трафика, лучше предложить партнерам (которых зарегистрировать в качестве аффилиатов) определенный процент от прибыли с продаж, и пусть они все это делают за Вас и для Вас.

На самом деле наличие собственной эффективно работающей аффилиат-программы — новый этап в развитии любого бизнеса. Величайшей проблемой оффлайновой предпринимательской деятельности является отслеживание результатов работы Ваших партнеров (аффилиатов). Сколько потенциальных клиентов они к Вам привели? Сколько продаж обеспечили? Насколько повысили Вашу прибыль? С достаточно точностью отследить в оффлайне все эти показатели очень трудно, а в большинстве случаев просто невозможно.

Другое дело — работа в INTERNET. Специальное программное обеспечение или сервисные приложения, позволяющие организовать собственную аффилиат-программу, предоставляют в Ваше распоряжение все необходимые инструменты, благодаря которым Вы можете получать точную статистику в нужном разрезе в любой момент времени и при этом работать с сотнями и тысячами партнеров одновременно. Система автоматической статистики сделает всю требуемую учетную работу самостоятельно. Количество посетителей, пришедших от того или иного партнера, количество хитов, переходов по ссылкам, а самое главное — совершенных Вашими аффилиатами продаж — будет предоставлено в наглядном и четком виде, конкретными цифрами. В недалеком прошлом подобные механизмы существовали лишь в мечтах предпринимателей. Всемирная Паутина превратила эти мечты в реальность.

Самая большая головная боль владельца любой аффилиат-программы, это, как ни парадоксально, сами аффилиаты. Хорошо известно, что на практике большое количество продаж обеспечивает лишь малый процент тех, кто работает в Вашей программе. Все остальные просто регистрируются в надежде урвать свой кусок пирога, но эта надежда надеждой и остается. Дело у них не движется отчасти потому, что они не желают прилагать к этому нужных усилий, отчасти потому, что не умеют всем этим заниматься. Таким аффилиатам нужно помогать, обучать их, снабжать рекламными материалами, подробными инструкциями по их работе и необходимой информацией образовательного характера. Вместе с тем, сказанное далеко не означает, что таким аффилиатам нужно уделять самое пристальное внимание.

Никоим образом. Основной Ваш фокус должен быть направлен на тех, кто приносит Вам большое количество продаж, а их, как показывает практика, зачастую бывает не более 10 %. Уделяйте им особое внимание, холите их и лелейте, предложите им, наконец, повышенные комиссионные. Неважно, что Вы будете с ними делать, главное — давайте им устойчивый стимул постоянного совершенствования работы по продаже Ваших товаров и услуг. Игра стоит свеч!

Не следует стремиться беспричинно увеличивать количество Ваших аффилиатов. Зачем Вам 10 000 человек, пытающихся продать Ваши товары и услуги, если это реально удается только одному из них? Гораздо лучше обладать десятком толковых продавцов-партнеров. Поэтому концентрируйте свое внимание на привлечении тех, кто действительно способен Вам помочь и заведомо способен увеличить количество Ваших продаж. Пусть их будет немного, но, во всяком случае, это принесет больше пользы.

Самый великий секрет управления собственной аффилиат-программой заключается не в том, чтобы учредить ее и затем ждать, что хорошие продавцы найдут Вас сами и, зарегистрировавшись в программе, начнут генерировать Вам продажи. Как показывает практика, от тех, кто присоединяется к Вам таким образом, толку бывает мало. Самый великий секрет успеха на данном поприще заключается в том, чтобы отыскать ресурсы, обладающие Вашим целевым трафиком в большом количестве, и сделать так, чтобы их владельцы приняли участие в Вашей программе.

Прежде всего — отыщите места скопления большого количества Ваших потенциальных клиентов!

Вы хотите, чтобы Ваши товары и услуги покупали? Вот что я Вам скажу: Ваши потенциальные клиенты уже являются пользователями Сети и, будучи таковыми, посещают определенные сайты. Почему бы не связаться с владельцами данных сайтов и не предложить им совместный проект по продаже Ваших товаров и услуг их посетителям?

Звучит предельно просто, не так ли?

Что ж, сделать это предельно просто. Но только в том случае, если Вы будете вести в данном направлении активную работу. Абсолютное большинство бизнесменов не предпринимает в этой области никаких шагов лишь по одной причине: они боятся быть отвергнутыми вместе со своим предложением. Они боятся, что им скажут: НЕТ.

Знаете что? В большинстве случаев именно так и случится. Подавляющее количество владельцев нужных Вам сайтов ответят на Ваше предложение отрицательно. Ну и что из этого? На самом деле, это совершенно не страшно. Еще раз Вам говорю: Вам не нужна тысяча аффилиатов. Даже сотня — это слишком много! Если Вам удастся заполучить хотя бы десяток партнеров, у которых имеются сайты с большим количеством посетителей, чей портрет совпадает с портретом Вашего потенциального клиента, можете быть уверены, что успех уже у Вас в кармане. При условии, конечно, что Вы правильно развиваете свою систему продаж и применяете в своей деятельности правильные техники онлайновой рекламы и торговли.

Первое, с чего следует начать — это найти сайты с высокой посещаемостью и при этом соответствующие тематике Вашего бизнеса. Это можно сделать без больших проблем с помощью поисковых систем, но я могу Вам предложить вариант получше. Сходите на сайт http://www.copernic.com и скачайте бесплатную версию их программного продукта — Copernic.

Что это за штуковина? Copernic позволит Вам искать то, что нужно при помощи требуемых ключевых слов на большом количестве поисковых систем одновременно. Несмотря на то, что владельцы программного продукта будут настаивать на приобретении Вами платной полнофункциональной версии Copernic, смею Вас заверить, что бесплатная версия данной программы работает ничуть не хуже коммерческой.

Еще раз повторяю, что можно проводить поисковую работу и при помощи поисковых систем, но с помощью специального программного обеспечения типа Copernic (хотя использовать именно его необязательно — в Сети полно аналогичных программ) сделать это будет гораздо проще и удобнее.

Кроме Copernic (или чего-либо подобного ему) Вам весьма пригодится еще один программный инструмент — Alexa, который можно скачать с сайта http://www.alexa.com совершенно бесплатно.

Данный программный продукт — великолепное средство поиска сайтов, владельцы которых могут стать потрясающими аффилиатами для Вас. Alexa интегрируется в Ваш браузер и во время посещения того или иного сайта показывает Вам всю важную информацию о нем, включая трафик сайта, мнения пользователей о нем, ссылки, которые ведут на данный сайт из Всемирной Паутины, а также контактную информацию владельца данного домена.

Alexa сможет оказать Вам потрясающую услугу в поиске потенциальных партнеров для Вашей аффилиат-программы, ибо показывает всю необходимую информацию о ресурсе, в первую очередь — его трафик. Вы же ищите сайты с высоким трафиком (естественно, целевым), не так ли?

То же самое касается и списков ссылок, на которые ссылается тот или иной ресурс, а также списки ресурсов, ссылающихся на изучаемый Вами сайт. Все эти сведения позволяют Вам расширить горизонты поиска и сделать его более результативным. С этой точки зрения вполне достаточно выбрать самый популярный сайт в Вашей рыночной нише, а затем Alexa покажет Вам множество других. Посещайте обнаруженные таким образом сайты и точно также изучайте их. В ходе данной работы Вы соберете массу информации, необходимую для того, чтобы приступить к формированию собственной партнерской системы.

Хочу обратить Ваше внимание на одно важное обстоятельство. Вы ищите сайты с высоким трафиком. Прекрасно. Alexa оценивает трафик как высокий если показатели данного программного приложения равны 100 000 и ниже. Поскольку владельцы сайтов с самым большим трафиком в большинстве случаев отвергнут Ваше предложение, самыми лучшими потенциальными партнерами для Вас являются те, чей рейтинг в Alexa уступает показателю в 100 000.

Как только Вы находите подходящий сайт, чей владелец смог бы стать Вашим хорошим партнером, копируйте все его данные в «Блокнот» или куда-нибудь еще. Под этой контактной информацией сделайте несколько заметок о самом сайте, которые потом помогут Вам ориентироваться в наработанной информации. Кроме того, данные заметки окажут хорошую услугу при составлении писем с предложениями о партнерстве, адресованных тому или иному владельцу сайта. Ибо Вам придется писать такие письма на персональной основе и подробно рассказывать владельцу ресурса о том, почему его сайт Вам понравился.

Как только Вы разделались с внесением в свои списки информации о данном сайте, посмотрите ссылки, расположенные на данном ресурсе и ведущие на другие сайты той же тематики. Данные ссылки Вам предоставит по Вашему запросу Alexa. Посетите найденные таким же образом сайты, изучите их и сделайте с ними то же самое — внесите в свои списки и заметки всю необходимую информацию. Не забудьте проверить показатели трафика на каждом из таких сайтов.

Работайте в этом направлении до тех пор, пока Ваши контактные списки не станут весьма внушительными по размерам. Тогда придет время переходить на следующий уровень.

Далее — свяжитесь с владельцами сайтов и предложите им вступить в Вашу партнерскую программу.

Необходимо разослать персонифицированные письма каждому из них, обратиться к ним по имени, написать, что Вам больше всего понравилось на их сайте. Только таким образом Вы можете привлечь их внимание. Ибо каждый из них получает огромное количество писем каждый день и если Ваш подход к установлению связи с ними отличается от описанного мной, никаких шансов на то, что Ваше предложение примут к сведению, не останется.

После изложения своего восхищенного мнения о сайте, делайте свое предложение. Данное предложение должно в обязательном порядке включать в себя предоставление на рецензию Вашего товара совершенно бесплатно и указание на высокий процент прибыли, который будет получать данный владелец ресурса с каждой обеспеченной им продажи. Вам ведь нужно не размещение баннера или коротенькой текстовой ссылки на Ваш сайт! Вам нужен партнер, который будет продавать Ваш товар за Вас, не так ли? Так не скупитесь на проценты!

Кстати говоря, еще раз подчеркну: предложите им Ваш товар совершенно бесплатно. Не будьте идиотом и не пытайтесь заставить их купить Ваш товар для того, чтобы попробовать и на собственном опыте убедиться, что он хорош и достоин того, чтобы рекомендовать его аудитории. Покупать Ваш товар никто из них не станет. Действуя в подобном ключе Вы добьетесь только одного: останетесь без партнеров. Поэтому предложите им экземпляр товара БЕСПЛАТНО!

Процент комиссионных должен быть достаточно высоким, чтобы Ваше предложение хотя бы было рассмотрено. Низкие проценты никого не заинтересуют, можете мне поверить. Если я назову число предпринимателей, которые регулярно присылают мне письма с предложениями продавать их товары за 10–20 %, Вы будете просто шокированы. Естественно, ни одно из подобных предложений меня не интересует. Посему забудьте о подобном подходе к работе. Для того, чтобы заручиться вниманием владельца сайта с хорошим трафиком, Вам придется предложить ему 40, 50, а то и 60 % прибыли с продажи Ваших товаров и услуг.

Почему так много?

Ни в коем случае не следует забывать, что у этих предпринимателей есть большое количество трафика, состоящего из тех, кто потенциально заинтересован в приобретении Ваших товаров и услуг. Поэтому диктовать условия им гораздо проще, чем Вам. Кроме того, письма с предложениями о различного рода партнерствах они получают по сто раз на дню и если Ваше предложение не будет совершенно ничем выделяться из данной серой массы, на него просто не обратят внимания. Посему единственный способ добиться успеха — предложение бесплатно товара на пробу и высоких процентов комиссионного вознаграждения.

Письмо, в котором Вы все это будете излагать, должно быть кратким. Когда Вы выходите на контакт первый раз, совершенно необязательно обрушивать на голову потенциального партнера целую коммерческую презентацию. Да и бесполезно это. Сначала нужно его заинтересовать. Поэтому двух-трех абзацев с описанием сути Вашего предложения будет вполне достаточно, под которыми Вам необходимо разместить всю контактную информацию. Не тратьте попусту времени потенциальных партнеров — они Вам этого не простят.

Письмо с предложением совместного проекта должно выглядеть примерно так:

«Здравствуйте, уважаемая Джулии Дин!

Меня зовут Терри Дин. Сегодня я посетил Ваш сайт, расположенный по адресу http://www.bizpromo.com и был восхищен количеством бесплатной и очень полезной информации, которую Вы представили на данном сайте широкой общественности! Особенно полезными для меня оказались статьи, посвященные e-mail-маркетингу. Я сохранил на жесткий диск их все и сейчас внимательно изучаю.

Ваш ресурс меня поразил настолько, что я готов предложить Вам месяц бесплатного членства на моем платном сайте http://www.netbreakthroughs.com. Кроме того, было бы очень интересно обсудить возможность осуществления совместного проекта между моей и Вашей компанией, который позволит Вам существенно увеличить извлекаемую Вами прибыль!

Если Вам это интересно, позвоните мне по номеру 0000 0000 0000, или ответьте на адрес address@mysite.com.

(С благодарностью, Терри Дин, http://www.netbreakthroughs.com»)